Domingo, 19 de noviembre de 2017

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23 de febrero
13:38 2012
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Biurrum Consulting explica cómo reinventar los modelos comerciales en seguros

El nº de febrero de Aseguranza incluye un artículo de José Ángel Campos, socio de Biurrun Consulting, en el que expone que para valorar la necesidad de plantear un cambio primero se debe considerar "si es necesario o estamos satisfechos con nuestra realidad actual. ¿Es necesario modificar los modelos comerciales de seguros?". En ese sentido, apunta que la cuestión es si operan los actuales equipos comerciales con un modelo definido, si están delimitadas sus funciones, si aportan valor con su actividad y si su presencia incrementa la productividad.

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