Estimado Mediador:
Los métodos para valorar las Corredurías de Seguros y las acciones preventivas para evitar la infidelidad de los empleados en las Corredurías, fueron los temas estrella del III Foro Adecose.
En este número, podrá leer:
|
| Cómo determinar el valor de una Correduría de Seguros | Las Corredurías españolas se recuperarán mejor que sus homólogas europeas tras la crisis, al tener mayor recorrido, sobre todo en No Vida, y por su escasa penetración en nuestro país, según señalaron Alfonso Martínez y Borja Peñas, gerentes del Área de Instituciones Financieras del Departamento de Corporate Finance de KPMG, en el III Foro Adecose. En su ponencia `Compra y venta de Corredurías: parámetros actuales´ manifestaron que no hay operación pequeña si se consiguen sinergias dependiendo de las estrategias que sigan los compradores, ya sean por criterios geográficos, de productos o de rentabilidad.
Explicaron los tres métodos existentes para determinar el valor de las Corredurías. Los métodos estáticos tienen en cuenta el valor meramente contable `y no reflejan el valor real de una entidad, usándose casi sólo en situaciones de liquidez´. Los basados en múltiplos -ya sean sobre beneficios neto, valor contable, flujos generados, primas, etc- son los más reconocidos y de fácil aplicación, `aunque también los que generan más equivocaciones´. `Son múltiplos sobre magnitudes muy básicas, por lo que hay que tener en cuenta cómo se determinada dicha magnitud, así como la deuda y el exceso de caja´, advirtió Peñas, recordando no olvidar atender también a la situación financiera neta de la entidad y que se compran acuerdos de continuidad futura, `más difíciles de valorar y que pueden incrementar el precio´.
Y los métodos dinámicos, los más recomendables según KPMG, aquellos que recogen todas las cifras, realizan proyecciones de la capacidad de generar valor de una compañía, particularmente flujos futuros de beneficio para accionistas y proveedores de deuda. `Estas previsiones a futuro permiten ajustar en mayor medida y con más exactitud la situación financiera de una Correduría´. Recordaron que estas operaciones `no se paga el valor, si no un precio´, aunque para ello, `hay que encontrar al comprador que pague ese precio´.
A su juicio, para obtener el máximo valor de un proceso de venta hay que tener en cuenta 5 premisas: Prepararse muy bien antes de salir al mercado; tener en cuenta que cuanto mayor sea el interés (más posibles compradores), mayor será el valor; focalizar bien el mensaje que se quiere dar `a mayor incertidumbre, mayor precio´; cerrar bien el negocio, y no confiar en la buena voluntad del socio. También reconocieron el interés del private equity por entrar en el sector de Corredurías, `en Reino Unido ha habido negocios muy rentables´ que también se empieza a ver aquí en España `aunque son movimientos muy subterráneos todavía. Si que hay interés, pero la gente no está dispuesta actualmente a pagar cualquier precio´. |
|
|
| | Roca Junyent recomienda blindajes para evitar infidelidades de empleados del Corredor | El principal activo de las corredurías son sus empleados, `muy fáciles de llevar´, por lo que se debería limitar el `conflicto de derechos´ entre el empleado (de irse) y del empleador (de mantener su cartera), según Albert Rodríguez, socio del Departamento Laboral de Roca Junyent. Durante su participación en el III Foro Adecose, Rodríguez dio alternativas para prevenir en la contratación de empleados una futura competencia desleal y reaccionar ante ella, abogando por pactos de exclusividad `remunerados adecuadamente´, cuando el contrato está todavía vigente; o pactos de no concurrencia, una vez finalizada la relación laboral, `mejor a través de una retribución mensual en la nómina del trabajador mientras su contrato esté vigente que retribuyéndolo una vez haya finalizado la relación laboral´.
El foro culminó con una mesa redonda en la que intervinieron Sandra Ortiz, directora de Siniestros de Markel; Feliciano Ruiz, jefe de Siniestros de España e Italia de Chubb; Félix Tarradellas, director de Siniestros de Zurich, y Manuel Hinchado, director del Área de Prestaciones de Mapfre, quienes trataron la gestión de los siniestros en sus compañías, subrayando la necesidad de una atención rápida, eficaz y eficiente; la importancia de que exista un departamento específico para la gestión de siniestros y de rechazar siniestros rápido y `bien´, argumentando el por qué de dicha negativa.
Los actos del día organizados por Adecose culminaron con la entrega del III Premio Adecose, a la unidad de Emergencia y Respuesta Inmediata de la Comunidad de Madrid (Ericam), por su `solidaridad, valor y entrega´ en situaciones difíciles, recibiendo el premio de manos de Martín Navaz, presidente de Adecose, en el transcurso de la cena anual de la asociación. Navaz mostró su orgullo profesional por pertenecer a un sector que, pese a verse afectado por la crisis económica, sigue protegiendo a los ciudadanos de manera discreta. `El operar a largo plazo nos permite hacer frente a situaciones difíciles como la actual. No sólo protegemos a los clientes, si no que, en nuestra calidad de asesores, los hacemos además con criterio´. |
|
|
| | Fernando Prado (Aemes), en la candidatura de Jesús Terciado para presidir Cepyme |  El Corredor salmantino Fernando Prado, vicepresidente de Aemes, forma parte de la candidatura a la presidencia de Cepyme que encabeza Jesús Terciado. En una de las presentaciones de esta candidatura, Terciado mostró su preocupación por el `progresivo deterioro del tejido empresarial español, por la creciente desconfianza que se advierte en los mercados´ y criticó `las continuas rectificaciones del Gobierno´. |
|
|
| | El Centro de Negocios del Consejo constituye cuatro grupos de trabajo | | El Centro de Negocios del Seguro celebró la primera reunión de su comité ejecutivo en la sede del Consejo General, en el que se constituyeron cuatro grupos de trabajo que desarrollarán diversos temas de interés en el sector. El primer grupo abordará temas de `Mercado y gestión del negocio´. El segundo, de `Proyección institucional y RSC´. El tercero, de `Reclutamiento y formación´, y el cuarto, sobre asuntos internacionales. También se diseñó un calendario de trabajo y se espera que el Centro esté en pleno funcionamiento en septiembre. |
|
|
| | Los trabajadores autónomos ya tienen paro | | El Congreso aprobó por unanimidad el dictamen del Proyecto de Ley que regula la prestación por cese de actividad de los trabajadores autónomos, cuya vigencia estará entre 6 y 12 meses. Así, los autónomos que hayan cotizado menos de 43 meses, tendrán medio año de prestación, y los que lo hayan hecho entre 43 y 48 meses, 8 meses. Los autónomos que hayan cotizado más de 48 meses tendrán derecho a prestación un año. Lorenzo Amor, presidente de la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos, valoró muy positivamente la aprobación de la prestación, señalando que es `un gran paso adelante para el colectivo de autónomos´. |
|
|
| | El Colegio de La Rioja presenta web y su Plan Estratégico | | Carlos Miguel Sáenz, presidente del Colegio de Mediadores de La Rioja, presidió el 26 de mayo el acto de presentación de las nuevas líneas del Plan Estratégico de la institución y de su página web en www.mediadoreslarioja.com. El acto, celebrado en Riojafórum, contó con la presencia de más de 120 profesionales, entre ellos el consejero de Hacienda del Gobierno de La Rioja, Juan José Muñoz, y el presidente del Consejo General, José Mª Campabadal. En su nueva etapa, el Colegio quiere promocionar la profesión de Mediador y situar al Colegio como referente social de los profesionales de la mediación. |
|
|
| | Mutua de Propietarios, premiada por los Colegios de Lleida y Madrid |  Mutua de Propietarios ha recibido de manos de Joan Miquel Vicente, presidente del Colegio de Mediadores de Lleida, el Premio `El cargol corredor´ del Colegio, como aseguradora que apuesta por la mediación de seguros como canal de distribución de sus productos. Durante la comida se trataron asuntos de interés de la mediación sobre el futuro del sector, planes de la entidad como especialista en un mercado muy competitivo, etc.
Por otra parte, el Colegio de Mediadores de Madrid ha distinguido a Mutua de Propietarios con su Premio Azucarillos 2010, como compañía mejor percibida por los mediadores colegiados de Madrid. La entrega del galardón tendrá lugar durante la celebración de la Fiesta de la Patrona del Seguro el 24 de junio.
. |
|
|
| | Aprocose pide garantías de libre elección en la contratación de seguros | Maciste Argente, presidente de Aprocose, reclamó en la inauguración del I Foro `Quieres saber´ sobre bancaseguros que se proteja y defienda la libre elección de contratación de seguros, ya que la mayoría de las reclamaciones que recibe la UCE provienen de contratos mediados por bancaseguros. Argente defendió la `necesidad de que exista una verdadera libertad de competencia en el mercado y que se le exija el mismo rigor a los corredores que al resto de canales intervinientes´. Criticó `la falta de transparencia, protección y libertad de elección de los consumidores cuando el canal prescriptor es distinto al de la mediación profesional´ y exigió que las entidades bancarias tuviesen `la inexcusable obligación de velar para que las contrataciones se realicen con absoluto respeto y cumplimiento del ordenamiento legal correspondiente en esta materia´.
Pablo Pajín, asesor jurídico de la Unión de Consumidores de la Comunidad Valenciana, anunció que lanzarán una campaña informativa para evitar las prácticas abusivas de entidades bancarias en la suscripción de seguros; Ana Muñoz, presidenta de Fecor, aseveró que la nueva figura del auxiliar externo será un importante competidor para el empleado de banca, ya que además asesorará al cliente final en la contratación de riesgos y en la resolución de siniestros; y Francisco J. Betés, presidente de IMAF, apuntó que los mediadores deben intentar `posicionarse en el origen de la operación´ y denunció los comportamientos irregulares de algunas entidades.
En el acto también participaron Ignacio Soriano, presidente del Consejo de Colegios de la Comunidad Valenciana; José Mª Campabadal, presidente del Consejo General; Javier de Antonio, director general de Nationale Suisse, y Eusebio Monzó, director general de Economía de la Generalitat Valenciana. |
|
|
| | Aegon ofrece a los Corredores de Asoccex ventajas en Vida | | Francisco Alcántara, presidente de Asoccex, y Pedro Zabaleta, director comercial de Aegon, han firmado un acuerdo para desarrollar la comercialización de los seguros de Vida riesgo, Vida ahorro y de los productos relacionados con la previsión social complementaria. Con este protocolo, los asociados de Asoccex tendrán acceso a productos y servicios exclusivos de Aegon, en condiciones especiales. El acuerdo también contempla la colaboración y realización de acciones formativas. |
|
|
| | Noticias en los Colegios de Mediadores | Colegios de Baleares y Cataluña. José Mª Campabadal, presidente del Consejo General y presidente del Colegio de Mediadores de Tarragona; Gabriel Abraham, presidente del Colegio de Mediadores de Baleares, y Lluis Ferrer, presidente del Consejo de Colegios de Mediadores de Catalunya, presidirán el 2 de junio la reunión de las juntas de gobierno del Colegio de Baleares y del Consejo de Colegios de Catalunya para debatir temas comunes que afectan a la mediación en sendas comunidades. A la misma también acudirá José Luis Gil, director general del Tesoro y Política Financiera de la Consejería de Economía y Hacienda del Gobierno de las Islas Baleares.
Colegio de Madrid. Ha creado el premio `Madrileño Destacado del Año´ que, con carácter anual, reconocerá y promocionará a madrileños de nacimiento o adopción y a instituciones, empresas u organizaciones que a través de sus méritos personales, trayectoria profesional o actuaciones sobresalientes les hayan hecho sentirse orgullosos y seguros de su condición de madrileños. El galardonado en esta primera edición ha sido la Gran Vía en su centenario, por considerarse una emblemática calle, sinónimo de la vida de Madrid. La entrega del premio tendrá lugar el 24 de junio en Madrid, en un acto colofón de su programa de actos por su 18 aniversario y el número 100 de su revista `Seguros´.
Colegio de Lleida. Organiza el 10 de junio el `Díada de l´assegurança´. Entre su programa de actividades figura le entrega de la Silla colegial, el homenaje a los mediadores con 25 años de colegiación, la entrega de certificados al alumnado del Curso Grupo A 2008/2009, la celebración del X aniversario de la entidad colaboradora, un sorteo de regalos, patrocinado por Arag, y la actuación del showman Jordi LP.
Colegio de Barcelona. Organizó el 2 de junio el curso `Data Mining de Cartera´, orientado a dar a conocer esta metodología de tratamiento y administración de datos masivos. De la mano de Claudio Aros, consultor de empresa y asesor del Colegio, los asistentes aprenderán a identificar patrones de compra, predecir que clientes son susceptibles de contratar pólizas nuevas, establecer relaciones entre clientes y sus características demográficas, identificar patrones de riesgo, comportamiento fraudulento, etc.
Colegio de Valencia. Organizó el curso `El no de las compañías de seguros´ con las intervenciones de Rafael Trapiello, ingeniero agrónomo-perito tasador en seguros, y Vicente Such, ingeniero industrial-comisario de averías, director general y director Valencia, respectivamente, del Grupo 10 Gestión y Ajuste de Daños.
Colegio de Alicante. Luis Antonio Pérez, director de la Oficina de RC, y Roberto Emilio Cano, del área de Empresas de Allianz, expondrán y trasladarán a los mediadores de este Colegio el contenido e implicaciones de la `Ley de Responsabilidad Medioambiental 26/2007´. La jornada técnica, que se celebrará el 8 de junio, prestará especial atención a la garantía financiera obligatoria, la descripción de las industrias y medios de transporte afectados, la gestión de los residuos, y la contratación de póliza de seguro. |
|
|
| | E2000 entrega sus medallas de oro a sus ex-presidentes |  Álvaro Mengotti, director general Ibérico de Chartis, inauguró en Murcia la XVII Asamblea General de E2000 en el marco del VI Espacio E2000, en la que se aprobaron la Memoria y las Cuentas Anuales del ejercicio 2009, el Informe de los Interventores y el Presupuesto para 2010. Bajo la presidencia de Juan José García y Cristina Llorens como secretaria, la asamblea aprobó los nombramientos de Domingo Mir, ex presidente de E2000, y, a título póstumo, al también ex-presidente Roberto Hertogs como Socios de Honor y la concesión de la Medalla de Oro como figuras en el Reglamento de Honores y Distinciones. García agradeció el trabajo y la predisposición de los compañeros en beneficio de todos, mientras Mengotti calificó de `indispensable´ la colaboración de su aseguradora con organizaciones como E2000, `fundamentalmente en momentos como el actual´. |
|
|
| | Fiscalsegur analiza las técnicas directivas en Mediación | Fiscalsegur organiza el 3 de junio en Barcelona, el I Desayuno Fiscalsegur, iniciativa con la que pretende reunir a profesionales del sector para tratar temas que les puedan ayudar en su función directiva. Así, en esta primera ponencia tratarán el tema del liderazgo, `dándole un enfoque totalmente práctico, aplicable al día a día y pretendiendo abrir un debate y no siendo una mera charla informativa´, según explica José Antonio Muñoz, director general. La ponencia, titulada `Liderar para mejorar´, será impartida por el coach ejecutivo y empresarial Jose Planas.
Asimismo, Fiscalsegur dispone de una nueva web, en la que presenta su nueva imagen y sus nuevos servicios, `siempre destinados exclusivamente a los mediadores´, en palabras José Antonio Muñoz, director general. Así, `cada mediador, en función de su tipología, podrá encontrar detalle de los servicios que puede contratar con nosotros´, señala. |
|
|
| | Wells Fargo Broker Network: `Aumentan los seguros de impago a nivel global´ | La crisis económica ha provocado un repunte significativo de los seguros de Crédito a nivel global, según se constató en el Congreso Mundial de Wells Fargo Global Broker Network celebrado en Madrid, organizado por Jori Armengol & Asociados. Para Ferran Jori, director general de Jori Armengol & Asociados, `una de las mayores preocupaciones de nuestros clientes es protegerse de situaciones de impago imprevistas y de los morosos, lo que nos ha obligado a ser creativos y a ofrecer nuevos productos para combatir la morosidad´. Según Amadeu Jori, presidente del Jori Armengol & Asociados, el Congreso supuso `una ocasión única para identificar nuevas oportunidades de negocio a nivel internacional, conocer la experiencia de otros países, establecer sinergias entre los distintos miembros de la red y acordar estrategias comunes. Organizar el evento nos supone una oportunidad para consolidarnos a nivel mundial´.
Para Grahame Weatherley, director de Wells Fargo Global Broker Network, `formar parte de una red con presencia en los cinco continentes permite dar un servicio global con una visión local y, ofrecer una cobertura internacional pero adaptada a las especificidades de cada región. Esto nos hace especialmente fuertes respecto a nuestros competidores´. |
|
|
| | Willis defiende la eficacia de los Corredores en la distribución de seguros | Ana Matarranz, directora general de Willis Iberia, defendió la eficacia de los Corredores en la distribución de los seguros de riesgos industriales y colectivos de vida, subrayando que las grandes firmas aportan al sistema independencia, innovación, tecnología, capacidad de negociación y compra con los mercados, entre otros aspectos. Durante su intervención en la conferencia del Instituto de Fomento Empresarial `La eficacia de los diferentes canales en la distribución de los seguros´, Matarranz destacó aspectos básicos el análisis de suficientes contratos para determinar la cobertura, que los contratos cubran las necesidades del cliente y que el mediador oferte productos que satisfagan al cliente. `La solvencia de las seguradoras tiene que ponderar en las operaciones a medio y a largo plazo´, concluyó.
También participaron en las jornadas Jesús Martínez, de Mapfre Vida; José Antonio Iglesias, de Segurcaixa Holding; Albert Martí, de Zurich Vida; Jordi Rivera, de Caixasabadell Vida y Jaime Kirkpatrick, de Aegon. |
|
|
| | Balumba y Pont Grup firman un acuerdo en varios ramos | Balumba.es ha llegado a un acuerdo con la correduría Pont Grup por el que acercará a consumidores y clientes una amplia gama de seguros en función de las necesidades que demanden. Balumba.es hará así más accesible al consumidor la compra de seguros de Motos, Hogar, Vida y Salud, entre otros ramos, dándoles la oportunidad de contratar los seguros a través de Pont Grup.
Por otra parte, Pont Grup ha nombrado a Francisco Domínguez responsable comercial para que atienda y visite a su red de concesionarios colaboradores, para ofrecer un servicio cercano y de atención personalizada. Asimismo, Elena Cánovas, a la que sustituye Domínguez, será, a partir del 1 de junio, directora de Desarrollo del Club Pont Grup, asociación sin ánimo de lucro que promueve la defensa de los intereses generales de los conductores y apoya la práctica del deporte, con servicios como programas de descuentos y ofertas relacionadas con el ocio y motor. |
|
|
| | Jornada de Fundación Inade y Close Brothers | | Francisco Santos, subdirector comercial del sector financiero y de telecomunicaciones de Informa D&B, y Sonia Luengo, directora general de la sucursal en España de Close Brothers, intervendrán, moderados por José Francisco Pérez, director territorial Noroeste de Groupama, en la jornada `Conozca a su clientes y ayúdele a pagar sus seguros´ que Fundación Inade organiza el 7 de junio en Vigo, dentro del Forum Mediasegur. El objetivo del encuentro es ayudar a empresarios y particulares a mantener sus actuales programas de seguros y garantizar su bienestar, patrimonio y responsabilidades, con soluciones existentes en la Unión Europea que facilitan la financiación de sus seguros. |
|
|
| | XIV Asamblea de la FMBA en Cádiz | | Unos 50 delegados de asociaciones de Corredores y de Brokers de seguros de 11 países (España, Argelia, Egipto, Francia, Líbano, Italia, Mónaco, Grecia, Malta, Marruecos y Túnez) participan hasta el sábado en Cádiz en la XIV Asamblea General de la Federación Mediterránea de Corredores y Brokers de Seguros (FMBA), presidida por Juan Antonio Marín. |
|
|
| | Generali operará bajo esa marca la primera semana de julio | | El Ministerio de Economía y Hacienda ha autorizado la Orden Ministerial de 26 de mayo por la que La Estrella fusiona por absorción a Banco Vitalicio de España. La Orden Ministerial destaca que `ambas entidades han dado cumplimiento a los requisitos establecidos en el artículo 24 del Texto Refundido de la LOSSP, aprobado por Real Decreto 6/2004 de 29 de octubre, y en el artículo 72.2 del ROSSP, aprobado por Real Decreto 2486/1998, de 20 de noviembre´. Con esta aprobación, Generali completará en junio las últimas formalidades legales que permitirán a la compañía operar bajo la marca Generali la primera semana de julio. |
|
|
|
|
|
