Grupo Aseguranza

El peso del canal de corredores se incrementó en 2016 en AXA España hasta representar el 35% de las primas, según destacó Jean-Paul Rignault, presidente y consejero delegado de la compañía durante la presentación de resultados. Explica que “2015 fue un año complicado con los corredores, y en 2016 hemos vuelto a desarrollar de forma selectiva el canal. Estamos recuperando corredores”. La compañía trabaja para que este canal de distribución apoye el objetivo de la aseguradora de impulsar en 2017 los seguros Multirriesgos. Jean-Paul Rignault comenta que en el conjunto del sector los corredores solo facturan el 3% del total del ramo, mientras que la mayor parte se comercializa a través de agentes y bancaseguros: “Lo estamos trabajando en AXA”.

Los agentes exclusivos siguen siendo el canal principal con un peso que se mantiene bastante estable: generan el 48% de las primas de la compañía: “Son un activo clave para nosotros. La manera de acercarse al cliente, reforzar la marca y fomentar  la venta cruzada”, explica Jean-Paul Rignault.

AXA Exclusiv, unidad centrada en asesoramiento y gestión patrimonial formada por una red de agentes especializados en Vida, representa el 4%, y supera por primera vez los 100 millones de facturación, tras crecer un 12% en el año. La red de Partnerships representa el 8%, y con más de 200 millones experimentó un avance del 60%; y el peso del canal directo es del 5% de las primas.

El presidente y consejero delegado de AXA España ha querido destacar que en 2016 casi el 20% de las ventas de la compañía se ha realizado por canales que no existían hace 3 años.