Grupo Aseguranza

inicio

Noticias de Mediación

16 de febrero
13:30 2017
Compartir

El Colegio de Zaragoza forma sobre el acceso a grandes cuentas

El Colegio de Mediadores de Zaragoza ha acogido el curso ‘La venta estratégica: cómo acceder a grandes cuentas’, impartido por el responsable de Proyectos de Cecas, Claudio Aros, quien ofreció a los asistentes un método de venta para acceder a grandes cuentas con éxito y aprender a solucionar los problemas que puedan surgir en el proceso. “El ramo Empresas es muy atractivo porque está lleno de oportunidades para el mediador. Requieren más asesoramiento y el nº de pólizas por cliente es casi el doble o el triple que para un particular. La empresa tiene muchas necesidades: seguros de Crédito, de Pérdida de Beneficios, de Planes de Pensiones, seguros de Salud y Accidentes o seguros para la flota de Automóviles”, explicó.

Los potenciales beneficios del mercado de grandes cuentas hacen que sea un sector muy competitivo y que atraiga también a otros canales como el de bancaseguros. Aros recalca que el mediador debe desarrollar más habilidad y aprender a realizar ventas estratégicas para poder competir en este sector: “El mediador está más acostumbrado a la venta táctica o rápida pero en este ámbito es necesaria una venta más compleja. A lo que nos dedicamos nosotros es a enseñar lo que se denominan ventas de ciclo largo, complejas o estratégicas”.

  Votar:  
Resultado:   1 voto