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Jueves, 17 de enero de 2013
Estimado Mediador:

La DGSFP lleva un ańo prometiendo que suprimirá la DEC semestral, pero el 1 de marzo, corredores y agentes vinculados deben presentarla.

En este número, podrá leer:

La DGSFP no cumple sus compromisos con los mediadores
El Barómetro de Adecose valora las cargas administrativas de las corredurías
Ernesto Getino de la Mano, nuevo presidente del Colegio de León
José Mª Paagman (Helvetia): "Siempre habrá hueco para la distribución por un mediador profesional"
Plus Ultra se adhiere al Convenio del Código de Prácticas del CNS
Primera reunión de la mesa negociadora del Convenio de Mediación
Agacose ya tiene operativa la versión 2.0 de Sanos
E2000 intensifica su oferta formativa a sus 550 corredores
Fecor y makeateam firman un acuerdo en materia de formación
Climent Mayor desarrollará Coinbroker Alicante
UBK continuará su expansión sin necesidad de financiación externa
Fidelidade Mundial integra su oferta en las plataformas de Soft QS
Acuerdos y formación en los Colegios de Mediadores
Aon apoya la celebración del Spain Investors Day
La Mediación Opina: Futuro profesional del corredor de seguros
Actualmente ¿cómo te planteas tu futuro?
La DGSFP no cumple sus compromisos con los mediadores
Foto de la noticiaTranscurrido el primer año de Flavia Rodríguez-Ponga al frente de la DGSFP, la sensación en el sector es que el órgano de control abre numerosos debates, pero no cierra ninguno. Un ejemplo: Hace un año, las primeras intervenciones de la titular de la DGSFP en foros ante mediadores fue muy bien recibida, entre otras cosas, porqué se mostró dispuesta a reducir las cargas administrativas que soportan estos profesionales, entre ellas la obligación de corredores y agentes vinculados de entregar la DEC semestral. Un año después, estos profesionales deben entregar el próximo 1 de marzo la DEC correspondiente al segundo semestre de 2012. Asociaciones y Colegios de Mediadores han recibido este mes numerosas consultas sobre este tema, que les ha obligado a redactar circulares informativas en las que recuerdan la obligación de remisión de la DEC semestral.

Además, la presentación de la DEC semestral supone agravios comparativos entre los corredores de diferentes puntos de España, ya que solo están obligados a presentarla los corredores y vinculados inscritos en la DGSFP y en las Comunidades de Asturias, Castilla La Mancha y Madrid.

El subdirector general de Seguros y Política Legislativa de la DGSFP, Pablo Muelas, repitió esta semana en los Desayunos de Inade el discurso del supervisor durante 2012: Que la DEC semestral sería suprimida en breve. Pero el Real Decreto sigue sin llegar.
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El Barómetro de Adecose valora las cargas administrativas de las corredurías
El 12 de febrero, el presidente de Adecose, Martín Navaz, presentará los resultados de una nueva edición del Barómetro Adecose: Estudio sobre la calidad de servicio de las compañías aseguradoras, en un acto en el que participarán corredurías asociadas, aseguradoras partners y las principales instituciones del sector. Este año el Barómetro supera las 700 encuestas de 92 corredurías, el 82% del total de la asociación, e incluirá la valoración respecto de la carga administrativa que soportan los corredores.
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Ernesto Getino de la Mano, nuevo presidente del Colegio de León
Ernesto Getino de la Mano es el nuevo presidente del Colegio de Mediadores de León. Se une así a la larga lista de nuevos presidentes de las instituciones colegiales, como Reinerio A. Sarasua (Asturias); Daniel Salamanca (Baleares); Francisco Arroyal (Cádiz); Antonio Martín (Granada); Iñaki Durán (Guipúzcoa); Héctor Bello (Lugo); Elena Jiménez de Andrade (Madrid); Moisés Núñez de Bien (Málaga);Joaquín Menárguez (Murcia); José Luis Diego (Salamanca); Jorge Merlo (Tenerife); Gloria Galván (Valladolid); Juan Carlos Echevarría (Vizcaya), y Jordi Piqué (Lleida).

Por otra parte, la reunión de la Comisión Permanente del Consejo General analizó la solicitud de adopción de suspensión cautelar planteada por Emilio Fernández-Galiano de la proclamación de la candidatura encabezada por Elena Jiménez de Andrade en el Colegio de Madrid, acordando no adoptar tal medida cautelar. El recurso de alzada que también planteó Fernández-Galiano será previsiblemente resuelto por el Pleno del Consejo a principios de marzo.
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José Mª Paagman (Helvetia): "Siempre habrá hueco para la distribución por un mediador profesional"
Foto de la noticiaEl director general de Helvetia, José Mª Paagman, hace en la entrevista que publica el número de enero de Aseguranza una encendida defensa de la mediación profesional, señalando de forma tajante que “siempre habrá hueco para la distribución por un mediador profesional. No hay que asustarse por la aparición de internet, lo que hay que hacer es incorporar las nuevas tecnologías al trabajo diario de los mediadores, porque permiten al cliente estar en continuo contacto con su mediador y con la compañía a cualquier hora”.

Puede saber aquí cómo leer esta entrevista completa.
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Plus Ultra se adhiere al Convenio del Código de Prácticas del CNS
Foto de la noticiaFlorent Hillaire, consejero delegado de Plus Ultra, y José Mª Campabadal, presidente del Consejo General, firmaron la adhesión de la entidad al Código de Prácticas de Mercado entre corredores y aseguradoras del Centro de Negocios del Seguro (CNS). Según Hillaier, el convenio es “complemento natural de lo que es hoy la legislación” y aludió a su utilidad para “definir un marco que permita a los actores, mediadores pero también compañías, obtener una claridad perfecta en el papel de cada uno”. Campabadal reiteró que “nos permite poner las estructuras tanto de las compañías como del Consejo en el mismo nivel, poder hablar entre profesionales; y así alcanzar acuerdos de sentido común que aporten al mercado estabilidad en sus relaciones entre entidades y mediadores”.
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Primera reunión de la mesa negociadora del Convenio de Mediación
El lunes se celebró la constitución de la Mesa de Negociación del Convenio General de Mediación para 2013, encuentro calificado como “formal” más que de negociación, ya que, al no haberse cerrado el porcentaje de representatividad de los sindicatos, no se ha llegado a determinar el número de miembros que compondrán la Mesa, informa Comfia-CCOO. En representación de la patronal participó Aemes mientras por los sindicatos lo hicieron CCOO, UGT y FASGA SPS (ELA STV no se presentó). La Representatividad en la Mesa de los sindicatos se realizará con el cómputo de representantes a 31 de diciembre de 2012. Comfia-CCOO informa que entra en la negociación del Convenio “con una apuesta firme por afianzar las condiciones económicas y sociales de las plantillas, además de proponer medidas que aseguren el mantenimiento del empleo”. Por su parte, Aemes presentará la plataforma elaborada por su Comisión Laboral, en la que se incluyen modificaciones y mejoras de aspectos conflictivos en la interpretación y aplicación del Convenio, así como su adaptación a la última Reforma Laboral.
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Agacose ya tiene operativa la versión 2.0 de Sanos
Agacose ha dado a conocer que ya está operativa la versión 2.0 de Sanos, la herramienta de análisis objetivo lanzada junto a ACCA. Para la asociación, “conscientes de la necesidad de evolucionar hemos mejorado notablemente la herramienta haciéndola más sencilla, rápida y visualmente más atractiva”.
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E2000 intensifica su oferta formativa a sus 550 corredores
E2000 ha puesto en marcha una oferta global de formación, con un plan específico en colaboración con la consultora Dextra para ofrecer a sus socios una formación dirigida al desarrollo empresarial y dinamización de sus negocios. Por otro lado, E2000 completa su programa con el Máster de Alta Dirección, expedido de forma conjunta por Bureau Veritas Business School y la Universidad Camilo José Cela, que se imparte en colaboración con el Club de Consejeros de España, CEOE Formación y está avalado por la Secretaría de Estado de Servicios Sociales e Igualdad.

Gracias a su pertenencia a CEOE, E2000 ofrece cursos en formato e-learning dirigidos a autónomos y empleados. Y también ha firmado un convenio de colaboración con Cecas para el plan de formación por competencias. Mónica Pons, presidenta de E2000, señala que como profesionales tenemos que seguir creciendo en conocimientos, no estancarnos, aprender más, siempre hemos considerado que la formación es un área fundamental en E2000, y por ello la formación es una línea que vamos a desarrollar con mucha energía”.
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Fecor y makeateam firman un acuerdo en materia de formación
Foto de la noticiaFecor firmó un acuerdo con makeateam, empresa de formación empresarial del Grupo Inmark, que utiliza los valores del deporte como elemento diferenciador para ofrecer soluciones dirigidas a mejorar las habilidades directivas, profesionales y comerciales, y en el que participan Jorge Valdano, Corbalán, Zubizarreta o López-Iturriaga. Con este acuerdo, makeateam Inmark se integra como partner formativo de calidad dentro de Aula Fecor para desarrollar proyectos de formación conjuntos tanto on-line como presenciales sobre habilidades directivas, liderazgo y gestión de equipos, mejora del desempeño y la productividad, habilidades comerciales, programas de gestión de ventas, o coaching. La primera acción a desarrollar conjuntamente será un Taller de Organización y Sistemática Comercial para Corredores que se impartirá en Madrid el 25 de febrero.
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Climent Mayor desarrollará Coinbroker Alicante
Las corredurías Coinbroker de Valencia y Climent Mayor en Benidorm sellaron un acuerdo para desarrollar la marca y proyecto de Coinbroker Alicante, con lo que Coinbroker tendrá en la Comunidad Valenciana 2 delegaciones, 19 oficinas, 35 empleados y más de 150 auxiliares externos, para atender a 30.000 clientes, con 32 millones en primas intermediadas. Según los firmantes, en el proceso de expansión es necesaria la cercanía a mediadores y clientes, y por eso “se decide con la delegación de Alicante dar apoyo a los mediadores de la provincia que estén interesados en tener el soporte, tanto comercial como administrativo, para mejorar el servicio a los clientes y empresas”. Entre las ventajas que ofrecen, destacan “programa gestión propio, intranet, y departamentos específicos de siniestros, comercial, administración y técnico, para prestar servicio óptimo en seguros, consultoría y gestión de riesgos industriales”.
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UBK continuará su expansión sin necesidad de financiación externa
Foto de la noticiaUBK celebró en Sitges (Barcelona) su Convención Anual, donde presentó sus nuevas aplicaciones, proyectos y retos empresariales para 2013. Más de 100 empleados y la dirección participaron en el encuentro, en el que Manuel Gil, presidente Enrique Antequera, consejero; Carlos Rodríguez, director de Administración y Finanzas, y Francisco Rico director de Desarrollo de Negocio, presentaron la estrategia, junto a otros responsables de la organización. Según la correduría, sus nuevas aplicaciones "optimizan el proceso de asesoramiento a candidatos, con tecnologías de vanguardia" y este año trabajará para consolidar su posición con nuevos productos exclusivos. Otra parte de la Convención se dedicó a la formación del equipo comercial en el uso eficaz de las nuevas tecnologías en el ámbito del asesoramiento personal. Además Walfrid Ivern director gerente de Mutua Balear, mostró su visión sobre la mediación para este nuevo año y sobre la posición de UBK en el contexto actual; y Manuel Gil y Enrique Antequera presentaron los resultados de UBK, destacando su capacidad financiera "que le permite mantener su ambicioso plan de crecimiento sin necesidad de recurrir a financiación externa".
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Fidelidade Mundial integra su oferta en las plataformas de Soft QS
Eduardo Delgado, director del Canal de Corredores de Fidelidade Mundial, y Antonio Sánchez, director comercial de Soft QS, suscribieron un acuerdo por el que la entidad facilitará el acceso a la solución QS WSegur a los corredores adscritos a su programa de colaboración Fidemed que proyecten renovar su sistema de gestión. Según Delgado, “queremos que, siendo el propio corredor quién determina el sistema que mejor se adecua a las necesidades de gestión de su negocio, cuente con el mejor asesoramiento al respecto y facilitarle la oportunidad de acceder a una de las soluciones más completas del mercado”. Para Sánchez, las soluciones de Soft QS cuentan con más de 2.000 clientes  y “la solución QS WSegur permite al corredor la administración centralizada de su negocio y le facilita tanto el mantenimiento y control de sus campañas comerciales, como la integración del resto de procesos que realiza diariamente, permitiéndole aprovechar la información que genera para optimizar sus recursos, conocer al cliente y realizar campañas adaptadas a sus perfiles”.
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Acuerdos y formación en los Colegios de Mediadores
Foto de la noticiaColegio de Lleida. Ignacio Cardona, director provincial de Sanitas en Lleida; Joan Sabater, jefe de ventas de Sanitas en Lleida; Jordi Piqué e Ivan Caelles, presidente y vicepresidente, respectivamente, del órgano colegial, suscribieron un convenio para reforzar la relación entre ambas instituciones y potenciar los objetivos y servicios que presta el Colegio. Incluye la difusión de información relacionada con la compañía en los distintos canales del Colegio, así como la participación de Sanitas en la organización e impartición de cursos, seminarios y conferencias sobre mediación que tengan lugar en el Colegio. Además, Sanitas podrá asistir a la reunión de trabajo anual que organiza la Junta Permanente del Colegio. Sanitas explica que “quiere estar al lado de los mediadores y ofrecerles herramientas y recursos que contribuyan al desarrollo de su actividad”. Por su parte, Jordi Piqué agradeció a Sanitas la confianza que la compañía ha depositado en el Colegio.

Colegio de Barcelona. El 30 de enero organiza una conferencia-coloquio sobre la repercusión y oportunidades que generan las nuevas tasas judiciales, con expertos en el ramo de Defensa Jurídica de ARAG. Por otro lado, el Colegio agradeció a sus colegiados su participación en la campaña de recogida de alimentos para los más necesitados en colaboración con Fundación Banco de los Alimentos.

Colegio de Valencia. Organiza el 13 de febrero un Taller sobre Pérdida de Beneficios, impartido por Ángel Somalo, corredor y profesor asociado de Dirección Empresas de la Universidad Valencia, y Jacobo Ipiens, economista y asesor fiscal del despacho Sabater e Ipiens.

Colegio de Girona. Asefa entrega hoy becas de estudio a alumnos del Curso Superior de Seguros 2011-2012; evento al que está previsto que asistan Magda Dalmau, directora Delegación Nordeste de Asefa, y el presidente del Colegio, Antoni Godoy.

Colegio de Cantabria. El 6 de febrero, en la Cámara de Comercio de Santander, impartirá un curso sobre ‘Técnicas de Venta: Prospección y acercamiento’, que impartirá Jordi Mayol, director de Formación de Fiatc, dirigido tanto a agentes exclusivos como empleados de agencias y corredurías.
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Aon apoya la celebración del Spain Investors Day
Aon es una de las entidades patrocinadoras del Spain Investors Day, celebrado esta semana en Madrid. En esta tercera edición del foro se reunieron directivos de las grandes empresas cotizadas para exponer a inversores institucionales, fondos soberanos y gestoras de fondos internacionales el potencial de sus empresas. Aon estuvo presente en todos los actos que se celebrarán y es además el patrocinador de la cena oficial en el Palacio de la Bolsa de Madrid.
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Nuestra próxima Carta se la enviaremos el jueves 24 de enero.

firma
Rafael Sierra
Director de Carta del Mediador
La Mediación Opina
Sección patrocinada por E2000

Futuro profesional del corredor de seguros
Actualmente ¿cómo te planteas tu futuro?

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