Grupo Aseguranza

El presidente del Consejo General de los Colegios de Mediadores, Javier Barberá, ha hecho un llamamiento a agentes y corredores para "aprovechar la oportunidad que da la asesoría financiera para mejorar el negocio y captar nuevos clientes".

Durante la clausura del día de la patrona del Colegio de Mediadores de Valencia indicó que se han incrementado las exigencias, tanto en el control administrativo como en las nuevas oportunidades de negocio y las nuevas capacidades de la actividad de la mediación. Para Barberá, hoy en día, la "posesión de una cartera ya no es suficiente ni justifica el derecho a dirigir un negocio" y ahondó en que "únicamente la cualificación y el servicio otorgan el derecho a resolver las necesidades que los clientes nos plantean".

Apuntó también que el cambio de las premisas para la eficacia de la actividad de mediación "va acompañado de un cambio radical en la postura del mediador ante su trabajo profesional". Se refería el presidente a "nuestra labor como asesores y, en este momento crucial, como asesores financieros. El valor de la mediación va a ser determinante para un usuario que necesita soluciones aseguradoras y de rentabilidad".

Ha recordado también que las aseguradoras están aumentando su papel como gestores de activos y la mediación "no puede, ni debe, quedarse atrás". Señaló que ante la falta de confianza que puede provocar la banca, el sector seguros, "mucho más valorado, y especialmente el mediador, son la alternativa más atractiva para el ahorrador y el inversor". Explicó, finalmente, que todas las ventajas que ofrece el sector en la gestión de activos necesitan contar con el acompañamiento de un asesor que ofrezca una propuesta personalizada según el perfil de riesgo. Concluyó Barberá que eso solo se consigue con "formación, especialización y mucha dedicación".

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