Miércoles, 13 de diciembre de 2017

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09 de marzo
08:32 2016
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Neovantas enumera los momentos clave para impulsar el crecimiento

José Luis Cortina, presidente de Neovantas, reflexiona sobre 4 momentos clave que hay que tener en cuenta para impulsar el crecimiento del sector asegurador ante un escenario de impulsó en primas, como se ha producido el pasado año, y la tendencia por la transformación digital y la mayor utilización del Big Data.

En primer lugar enumera la importancia de identificar los principales momentos en los que existen necesidades de disponer de un seguro. Señala que es fundamental que la fuerza comercial “esté concienciada y convencida sobre las características y beneficios de sus productos”. El segundo momento es la búsqueda de información puesto que los clientes acceden a ella y la compañía tiene que generar acciones proactivas. Posteriormente señala la contratación en cuanto a calidad de la oferta “para la conversión de oportunidades”. Por último, indica que el 4 elemento para impulsar el negocio es la post-venta y conocer en todo momento la situación cambiante de los asegurados.

 

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