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22 de marzo
09:19 2011
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Seguros de Salud: Las corredurías y la venta a distancia son los canales que crecen

En la estructura de los canales de distribución del mercado de seguros de Salud se aprecia una progresiva pérdida de participación de la venta a través de oficinas propias de las aseguradoras, los agentes y la red bancaria, en beneficio del canal de corredurías y la venta telefónica y a través de internet. Estas son las principales conclusiones de un informe especial publicado por DBK. Según este estudio, la facturación total por primas en seguros de Salud se situó en 6.400 millones de euros en 2010, lo que supuso un crecimiento del 4% frente al 6% de 2009 y el 7% de 2008.

Las oficinas propias de las aseguradoras son la principal vía de comercialización de estos seguros debido a la necesidad de contar con asesoramiento por la complejidad de las pólizas. No obstante, según destaca el informe, la comercialización a través de la red propia ha registrado una pérdida de peso en los últimos años, de manera que, con un total de 3.430 millones de euros de facturación por primas, supuso en 2010 el 53,6% del total, en torno a un punto menos que en 2007.

Los mediadores constituyen el segundo canal de comercialización en términos de volumen de primas gestionado, contabilizando en 2010 una cifra de 2.459 millones, el 38,5% del total frente al 37,9% de 2007. Destaca el hecho de que mientras los agentes registraron una pérdida de participación entre 2007 y 2010, el canal de corredurías incrementó su cuota. Por tipo de mediador, los agentes contabilizaron 1.520 millones en 2010, agrupando el 23,8% del total, 0,8 puntos porcentuales menos que en 2007. Por su parte, la facturación por primas intermediadas por corredurías y corredores se situó en 2010 en 939 millones, agrupando el 14,7% del total, cerca de un punto y medio más que en 2007.

La venta a través de la red bancaria alcanzó en 2010 los 290 millones, lo que supone el 4,5% sobre el volumen total de primas. Y respecto a la venta telefónica y a través de internet, todavía tienen una baja participación como canal de distribución, si bien registran un peso creciente. Su peso sobre el volumen intermediado ha pasado del 2,4% en 2007 al 3,5% en 2010.

Según destaca el informe, las aseguradoras seguirán dirigiéndose hacia una estructura multicanal. En 2011, la facturación por primas del seguro de Salud podría situarse en 6.750 millones, con un crecimiento del 5,5%. Por canales, es previsible que continúe la disminución del peso de la venta a través de oficinas propias, de manera que su cuota de mercado podría situarse en el 53% de las primas en 2012. La venta a través de mediadores aumentará ligeramente en el bienio 2011-2012, al igual que la venta a través de canales minoritarios, como la red bancaria y la venta por teléfono e internet.

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