El mediador profesional continúa siendo el canal prioritario en la distribución de Decesos, según recoge un amplio reportaje de Aseguranza sobre el ramo. “La experiencia de los últimos años, muestra la tremenda dificultad que canales distintos tienen para distribuir de manera estable este producto”, destacan desde Ocaso. En Nortehispana, apuestan claramente por el canal: “Seguimos utilizando el ‘puerta a puerta’ o ‘puerta fría’, aunque también nos planteamos buscar otros canales.

Por su parte, Preventiva cree que el mediador es una figura insustituible: “La venta se consolida más y mejor cuando se produce por medio de un profesional”. En DKV cree probable que “en los próximos años se acentúe la diversificación de la venta en distintos canales, pero sin desbancar como actor principal al mediador especializado”. Helvetia también muestra su apuesta firme por la mediación: “En Decesos, tenemos una amplia experiencia en el desarrollo de equipos de venta especializada”. Por último, la mediación es asimismo el principal canal de santalucía, “aunque hemos apostado decididamente por una estrategia de multidistribución.

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