El ramo de Salud, con crecimientos del 3,5% y representando ya el 23% del ramo No Vida, se ha convertido en una de las esperanzas del sector asegurador y también de la mediación. Sus profesionales tienen que buscar nuevas fórmulas para comercializar este producto. Así lo señaló ayer el presidente de Aprocose, Maciste Argente, durante la celebración de la X edición de ‘Quieres Saber’. Fue consciente también de la dificultad que esto supone puesto que no cuentan con ayuda de la Administración, que “ha dejado pasar una extraordinaria oportunidad para regular el seguro de Salud y su fiscalidad”.

Las compañías también son conscientes de la aportación que la mediación tradicional puede suponer en este sentido. Javier Murillo, director general de SegurCaixa Adeslas, considera que en un producto de “altísima frecuencia, el cliente hace uso de coberturas, por lo que la interacción de mediador y cliente es muy elevada”. Afirma que “el conocimiento de la póliza que tiene el mediador y el valor percibido por el cliente del servicio recibido fidelizan”. Deja claro también que el corredor “necesita una especialización; debe conocer bien el producto de salud”. Su pronóstico es que el ramo siga creciendo en los próximos años, con mayor competitividad e intensificándose la colectivización.