El Colegio de Gipuzkoa, con la colaboración de Liberty Seguros, ha celebrado el curso ‘El futuro de la Agencia/Correduría’, jornada que se encuadra dentro del convenio que mantienen Cecas-Liberty Seguros. Su apartado pedagógico está encomendado a Dextra Consultores. La presentación estuvo a cargo de David Cardarelli, director comercial de Liberty en Gipuzkoa, quién en su intervención hizo referencia a la continuidad de negocio como uno de los principales problemas a los que se enfrenta la mediación. Citó datos concretos de distintos estudios realizados sobre la evolución del negocio en una muestra realizada sobre 500 corredurías, en las que se observa una pérdida significativa del 11 % de su negocio cuando sus ingresos son inferiores a 500.000 euros, situación en la que se encuentran una inmensa mayoría de las corredurías. Acciones como la reconducción de los gastos generales o el proceso de integración de carteras de seguros son considerados necesarios para reactivar la actividad comercial.

Félix Mayo, consultor de Dextra y ponente del curso centró su exposición en los escenarios económicos y sociales más probables en los que deberá actuar un mediador de seguros; las expectativas de calidad y asesoramiento que demandarán los futuros clientes; las distintas formas de distribución de seguros y su impacto en la mediación; y las decisiones y acciones que hay que tomar hoy para tener éxito mañana. El desarrollo de estos temas, junto con la valoración conjunta de las experiencias prácticas expuestas por los participantes, les han permitido conocer cuáles son las variables que deberán contemplar para desarrollar un Plan de Continuidad a medio y largo plazo, según explica el órgano colegial.