El Colegio de Mediadores de Madrid acogió el lunes la conferencia ‘No es lo mismo (un seguro sin mediador)’, que impartió Miguel Ángel Arcique, director general de Capacitación Especializada y presidente de Coparmex. Arcique explicó que la mayoría de mediadores que tienen éxito es porque se han dado cuenta de que no son meros vendedores de pólizas y de que su futuro está en la asesoría. Ante el crecimiento de la bancaseguros, la venta directa e internet, “hay que dejar cada vez más claro que no es lo mismo un seguro sin mediador”. El ponente presentó el mercado asegurador mexicano como una oportunidad para crecer internacionalmente por el bajo nivel de penetración del seguro. En ese sentido, propuso viajes de intercambio entre mediadores españoles y mexicanos para conocer ambas realidades. Arcique también desgranó las fases del desarrollo empresarial: Incubación, aceleración y trascendencia y expuso las mejores prácticas en seguros: Diferenciar los productos de asesoría de las pólizas; entregar las pólizas con la marca del mediador; mantener un exhaustivo control financiero y evolucionar los sistemas informáticos para dejar atrás la mera administración de carteras, “para lo que las redes sociales resultan muy importantes”. Por último aconsejó al mediador que se convierta en empresario global: Tener visión de futuro; ser arriesgado; invertir y tener control financiero; trabajar en equipo; ser apasionado en la actividad; ser intuitivo y contar con capacidad de decisión; ser flexible y disciplinado.

Previamente, había impartido su conferencia en los Colegios de Salamanca y el 22 de mayo hará lo propio en el Colegio de Zaragoza.