Towers Watson quiere hacerse un hueco en la intermediación de seguros. “Nuestra apuesta y diferenciación con los competidores pasa por el lado del comisionamiento. Ser muy claros con los clientes y explicarles desde el primer momento qué servicios le vamos a prestar y cuánto les vamos a cobrar. Hay clientes que no tienen ni idea de lo que pagan al broker. Creen que sus honorarios los sufraga la aseguradora”, declara José María García, responsable de la Correduría de Seguros y de los Servicios de Mediación de la firma, a El Economista. “Somos conscientes de que vamos a generar incomodidad en nuestros principales competidores, pero es lo que queremos hacer. Trasladar al brokerage el enfoque de consultoría: Lista de servicios y precios”, añade.