El Barómetro sobre la evolución de las redes comerciales en España de IESE arroja un "difícil o muy difícil" horizonte del mercado a 6-12 meses vista, debido a que el entorno de mercado es cada vez más competitivo y que las ofertas y descuentos son más agresivos. A ello hay que añadirle un ciclo de decisión de ventas que se está alargando; la baja fidelidad de los clientes, con una gestión de cobros que empeora; y una baja motivación de los equipos de ventas.

Ante este panorama, Selling Consult recomienda el Outsourcing Comercial, un sistema de gestión integral de equipos comerciales, "inmediato y especializado para seguros y servicios financieros", según explican desde la entidad. Incluye servicios de definición de planes de dinamización comercial; reclutamiento y selección de equipos comerciales, mandos y directores; gestión integral del equipo comercial; altas, bajas, finiquitos, vacaciones, etc.; creación de herramientas para la venta: web raport, ratios, junto a tutorías y acompañamientos comerciales en todo el proceso.

Entre las ventajas del outsourcing comercial, Selling Consult destaca un periodo de prueba con nóminas y Seguridad Social a cargo de Selling Consult; gestión y seguimiento comercial de los equipos “in situ”; diseño y ejecución de campañas con “Equipos Comando”; especialización de equipos comerciales; análisis cuantitativo (Pricing Test) y cualitativo de redes comerciales; junto a la consultoría y "know how" del Área Comercial y de Marketing que ofrece Selling Consult.