Hay un nuevo escenario en la distribución de los seguros, con nuevos actores, “lo que genera un necesario cambio por parte de los agentes y corredores”. El presidente del Colegio de Mediadores de Valencia, Ignacio Soriano, afirma que si estos profesionales no quieren que disminuyan sus negocios tienen que poner en práctica 3 recetas: aplicar el Plan Estratégico de la Mediación, aumentar la colegiación y el asociacionismo “que genera indiscutibles ventajas mercantiles, ambas se complementan y se necesitan”.

En una entrevista para la revista de AIG añade que la mediación de hoy tiene que salir “de la zona de confort, contar con los demás”. Además, debe minimizar el tiempo dedicado a la gestión de las carteras con desarrollos tecnológicos y ampliar el tiempo para la actividad comercial, el asesoramiento y la parte productiva, señala. Define a la mediación como la ‘boutique’ del Seguro respecto a otros distribuidores gracias al valor añadido que representa. En la relación con las aseguradoras, entiende que “deberían retribuir mejor el trabajo del mediador por su cualificación” y porque asumen tareas administrativas que corresponden a las compañías: “Ahora es un momento vital para lanzar el EIAC y potenciar el 100% de su rendimiento”.