“Los productos a largo plazo sólo se pueden vender `face to face´”

William J. Toppeta, presidente internacional de MetLife, declara en una entrevista exclusiva en Aseguranza que los productos aseguradores a largo plazo no pueden venderse por canales directos: “Es necesario tener una red muy bien formada que trabaje `face to face´, que se siente con el cliente y que sepa asesorarle sobre lo que mejor le conviene para su futuro y el de su familia”. Además, recuerda que “los mediadores son nuestro principal canal de distribución. Entre nuestros objetivos a nivel mundial, figura aumentar nuestra red y profesionalizar más la red de agentes, con más formación y tecnología”.

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