El nº de diciembre de Aseguranza incluye una entrevista con Fernando Rodríguez, que acaba de cumplir su primer semestre al frente de Tokio Marine en España, entidad a la que quiere convertiren la referencia en el segmento industrial. Se trata de la única aseguradora japonesa establecida como sucursal independiente en nuestro país, por lo que dan una gran importancia al negocio nipón en nuestro mercado, aunque todavía es pequeño respecto al español, un 27% frentea un 73% de la cartera.

Rodríguez también habla de la crisis y su impacto. Reconoce que en el actual contexto es complicado crecer, por lo que han optadopor centrarla estrategia en la rentabilidad más que en el puro crecimiento. También destaca la particular forma de enfocar la situación, “a la japonesa”, es decir, con paciencia, buscando el tipo de negocio adecuado, intentando mantener a los actuales clientes a base de buscar soluciones a sus necesidades. Clientes, a los que les llegan sus productos fundamentalmente a través de corredores, el mejor vehículo, a su juicio, para comercializar los seguros industriales.

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