El primer año de expansión de Albroksa ha concluido con 20 franquicias, pero no acaba aquí el reto. Para 2017 la correduría extremeña tiene como meta doblar ese número y alcanzar las 40. El objetivo es ganar volumen para poder negociar mejor con las compañías de seguros y así “ofrecer mejores condiciones, productos y servicios a nuestros clientes”, como explica a Carta del Mediador Ángel Mirat, responsable de expansión de la entidad.

Además, en el medio plazo quieren llegar a los 50.000 clientes, un hecho que significaría superar los 17.000 que hoy tienen. Cuentan con un volumen de primas facturadas de 7,5 millones de euros y una cartera compensada, generalista pero con alto grado de especialización.

Franquicias con gran autonomía 

Cuando en septiembre de 2015 -7 años después de echar a andar la correduría- la dirección de Albroksa se decantó por iniciar un proceso de expansión bajo la denominación de franquicia, la entidad no esperaba alcanzar los números que han logrado: “Hemos superado las expectativas con holgura”, declara Mirat.

Una de las características de su modelo es dotar a los mediadores de una gran autonomía: “No buscamos una fuerte inversión, ni hacer negocio con el canon de entrada, queremos incorporar buenos profesionales, con experiencia en el sector y posibilidades de mucho negocio”. Su perfil lo conforman profesionales “que quieran desarrollar un proyecto personal, pero auspiciados y aprovechándose de lo que les puede aportar una marca como Albroksa”. El mediador tiene plena autonomía en la gestión del cliente, declara el directivo, y Albroksa aporta toda la acción del backoffice, la conectividad con compañías, el modelo EIAC, la descarga de ficheros y la capacidad aseguradora, entre otros elementos.

El responsable de expansión destaca que lo que más ha atraído a los profesionales en este primer año ha sido el grado alto de profesionalización, la experiencia con la que cuenta -más allá de 2008 cuando empezó a rodar- la transparencia y la imagen corporativa, “puesto que los mediadores se sienten Albroksa”. La correduría forma parte de Adecose desde 2015 y también está dentro de la alianza que compone Willis Towers Watson Networks con la intención de “trasladar todo su potencial a nuestra red, sobre todo un gran número de productos exclusivos”.

En este contexto de expansión, crecimiento y ganar notoriedad en el mercado Albroksa tendrá que medirse con los 2 retos a los que se enfrenta la mediación, según Mirat: la profesionalización, poniendo en valor al mediador de seguros, y un proceso de concentración grande donde la capacidad de negociación y los productos disponibles para los asegurados dependen, y mucho, del volumen de la entidad.