Dos grupos de trabajo formados por directivos de Bankinter y de Línea Directa (filial 100% del banco) ultiman sus propuestas para incrementar las sinergias entre las dos entidades. Se plantea incluso que las sucursales de Bankinter vendan más productos de Línea Directa, como ya sucede con Hogar. Seguros es un área clave dentro de la estrategia de la consejera delegada de Bankinter, María Dolores Dancausa (que procede de Línea Directa, que ayudó a fundar hace 14 años y de la que era primera ejecutiva desde hace tres), para mejorar los resultados del banco, ya que aportó el 25% del margen bruto en 2010. Línea Directa terminó el pasado ejercicio con 1,8 millones de pólizas (+5,5%), 685 millones de euros en primas (+3,6%) y un beneficio bruto de 94,4 millones. “Muy pocas compañías de Autos van a tener esos resultados”, señala Dancausa. El margen asegurador de Línea Directa, que en 2005 era del 14% (sector: 15,3%), en 2010 era del 12,1% frente al 8,7% del sector.

También está el acuerdo de bancaseguros en Vida y Pensiones con Mapfre, “que está dando sus frutos” y “va a aportar mucho al banco”. “Como Bankinter nunca venderá Autos, ni Línea Directa Vida y Pensiones, no hay colisión”, señala la consejera delegada del banco. Sobre Verti, subraya “la satisfacción de haber sido los primeros y también de ver que otros van por ese camino”. “Es bueno para el seguro Directo”, aunque matiza que “Línea Directa tiene la ventaja de trabajar un solo canal porque no es fácil convivir con varios canales”. Las comisiones procedentes de seguros crecieron el 3,1%, hasta 41,9 millones. Los fondos de pensiones, el 3%, hasta 1.247 millones. Y la contribución de seguros al margen (sin Línea Directa) el 9%, hasta 49,1 millones. En Vida aumentó el 38% (56,7 millones en primas) y el 8% en No Vida (36,6 millones).