Buscar nuevas ‘fórmulas’ para vender salud
El ramo de Salud, con crecimientos del 3,5% y representando ya el 23% del ramo No Vida, se ha convertido en una de las esperanzas del sector asegurador y también de
Las compañías también son conscientes de la aportación que la mediación tradicional puede suponer en este sentido. Javier Murillo, director general de SegurCaixa Adeslas, considera que en un producto de “altísima frecuencia, el cliente hace uso de coberturas, por lo que la interacción de mediador y cliente es muy elevada”. Afirma que “el conocimiento de la póliza que tiene el mediador y el valor percibido por el cliente del servicio recibido fidelizan”. Deja claro también que el corredor “necesita una especialización; debe conocer bien el producto de salud”. Su pronóstico es que el ramo siga creciendo en los próximos años, con mayor competitividad e intensificándose la colectivización.