Cada año hay menos agentes exclusivos operando en el mercado asegurador español. En 2019, según los últimos datos facilitados por ICEA, había 53.739 agentes exclusivos con códigos abiertos, lo que significa un 5% menos en relación al ejercicio anterior. Y el futuro no es muy halagüeño ya que no está aumentando el número de nuevas incorporaciones. Todo lo contrario, cayó un 11% durante el pasado año.

Pero no todas las noticias son negativas. Poco a poco, los agentes exclusivos están incrementando su cartera. De los 53.739 operativos en 2019, 9.753 tenían un volumen de negocio superior a 300.000 euros. Representan el 18,15% del total, casi medio punto porcentual más (0,68) que en 2018 y dos puntos por encima respecto a 2017. Este colectivo aporta al sector el 81,46% de las primas de negocio y aproximadamente 1 millón de euros por agente.

Mientras, se mantiene prácticamente igual el porcentaje de agentes exclusivos con una cartera que oscila entre 150.000 y 300.000 euros. Ya son 4.938, el 9,19% del total.

Y, como síntoma de mejoría, en 2019 volvió a descender el número de agentes exclusivos con volúmenes de negocio más bajos. Un total de 13.124 profesionales cerraron el ejercicio con una cartera de entre 30.000 y 150.000 euros. Son el 24,42% del conjunto de agentes exclusivos, casi una décima por debajo que en 2018.

Y lo más preocupante: 25.924 agentes exclusivos, casi la mitad de todos los operativos (48,24%), gestionan una cartera inferior a los 30.000 euros. Afortunadamente, esta cifra está disminuyendo de manera paulatina en los últimos años.