El Colegio de Mediadores de Gipuzkoa ha impartido en colaboración con Fiatc Seguros el curso sobre 'Técnicas de venta, prospección y acercamiento al cliente', cuyo ponente fue Jordi Mayol, director de Formación de la entidad. Él Colegio indica que la formación se centró en el aumento del círculo de influencia como objetivo para cualquier vendedor exitoso. "La búsqueda de nuevos clientes, o mejor dicho los clientes más adecuados al producto que se quiere ofertar es el objetivo básico de toda prospección. Una buena prospección empieza con un buen análisis de mi cartera de clientes que me permita realizar una buena segmentación para facilitar la venta cruzada y pasa por un adecuado uso de las referencias entre otras fuentes o métodos utilizados", resume. Y finaliza resaltando que el ciclo formativo del Colegio para la mejora de la calidad profesional del colectivo colegial "ha concluido con claves para trabajar el medio y la forma de concertar la entrevista de venta con el cliente prospectado, quién nos interesa que esté en el momento de la entrevista y cómo conseguir el sí del cliente a celebrarla".