Las dos redes comerciales del Canal de Mediación de DKV (Red Externa y Red Exclusiva) celebraron su reunión anual en Guadalajara en mayo, donde tuvo lugar además un curso de formación sobre la motivación comercial de equipos de venta. Más de 160 personas, entre responsables comerciales y directores comerciales de Zona participaron en estas jornadas. La compañía remarcó durante la convención su apuesta por la mediación como uno de los pilares básicos de su estrategia de distribución. De hecho, quedaron definidas en el Proyecto Ariadna las líneas prioritarias de orientación comercial a desarrollar con los principales corredores y corredurías que colaboran con DKV; y se presentó el nuevo Proyecto de Sistemática de Ventas como herramienta básica para el desarrollo futuro de la Red Exclusiva de la compañía.

Respecto a la acción formativa, se trabajó y potenció la auto motivación de los responsables comerciales y se desarrollaron habilidades para gestionar la motivación de sus equipos comerciales. También se expusieron diversos proyectos que DKV Seguros tiene en marcha con los mediadores de la compañía, como el programa de responsabilidad empresarial DKV Medialia o la iniciativa Lenguaje Claro, y Jorge Campos, director gerente de Fecor, analizó para los asistentes la situación actual de la mediación en nuestro país y sus perspectivas de futuro.