La crisis de la banca acerca a la mediación a las especialistas en bancaseguros

 La reordenación del panorama financiero tiene fuertes consecuencias en la bancaseguros, con una gran incertidumbre sobre el destino de los acuerdos y cierre masivo de oficinas. Ante este panorama, las especialistas en bancaseguros ven cada vez con mejores ojos al canal de mediadores y eso se refleja en los resultados de sus divisiones de mediadores y en un mayor impulso a esta comercialización.

E
n la presentación de resultados de Caser, su director general, Ignacio Eyries, recordaba que su entidad nació como una compañía de agentes y destacaba que la mediación tradicional sigue ganado peso y supuso el 33% de primas en 2011, hasta los 936 millones de euros.

Por su parte, Aviva Vida y Pensiones, entidad del grupo que distribuye a través de corredores, recaudó 246 millones el año pasado, frente a los 179 millones de 2010; con un beneficio neto de 8 millones, frente a los 2 millones de 2010, pasando de representar el 1% de los beneficios del grupo al 3%. A finales de 2011, la entidad alcanzó un acuerdo con Pelayo Mutua, para adquirir el 50% de su compañía de Vida.

En el caso de Aegon, creó en 2011 la Dirección de Canales Propios, para “potenciar todos los canales que comercializan y asesoran bajo la marca Aegon”. Su responsable, Raúl León, declaró a Aseguranza que “vamos a dotar a la red de corredores y agentes exclusivos de todas las herramientas y productos que faciliten su labor de asesoramiento al cliente. Tenemos una larga trayectoria de apoyo a la mediación”. La facturación del canal mediadores, colectivos y agentes especialistas en 2011 fue en Vida de 87,6 millones, que supone el 5,4% del negocio total de este ramo; y en Salud, 62,5 millones, que representa el 99,7% del total.

Otra bancoaseguradora que se suma a su apoyo a la mediación es Fidelidade Mundial, que esta semana incorporó a nuevos consultores que prestarán servicio en distintas áreas:
José Luis Mayordomo (Levante), Jesús Ballesteros (Castilla- La Mancha), Antonio Caridad y Eduardo Ferreiro (Galicia). La entidad también lanzó el portal para la suscripción Fidemed y presentado una gama de productos multirramo para corredores.