Estrategias comerciales específicas para grandes colectivos profesionales es la estrategia comercial de Seguros Aurum, agencia exclusiva de Helvetia. Fundada por Aurelio Martínez y su hijo Jorge Martínez, la agencia ha conseguido suscribir un convenio nacional con el sindicato mayoritario de la Policía, el SUP, otros con la Guardia Civil o el grupo de empleados de Fasa Renault.

Para ello, explica Martínez en la revista corporativa de Helvetia, su principal arma ha sido la "empatía", con la que ha conseguido comunicar las bondades del producto. "La confianza, la constancia, la demostración con ejemplos escritos y el 'boca-oreja' han sido para mí los mejores argumentos", señala Martínez, "sin olvidar el convencimiento de ofrecer productos que cubrían las necesidades del individuo y su unidad familiar".