En 2020 el mundo se ha lanzado definitivamente a su transformación digital. Esta realidad condiciona también al tejido empresarial y por tanto a los riesgos a los que empresas de cualquier tamaño y sector se enfrentan cada día. Según el 'Informe de Siniestralidad de Hiscox' del segundo trimestre de este año, una compañía tiene hoy 8 veces más posibilidades de sufrir un incidente ciber que un robo.

La mala noticia es que una gran parte de las compañías españolas, especialmente las pymes, no terminan de dar el paso y transferir sus riesgos ciber a una póliza aseguradora. Sin embargo, la buena noticia lo es por partida doble, el sector asegurador especializado está preparado para cubrir este riesgo y en 2020 el crecimiento de la venta de seguros cibernéticos ha experimentado un crecimiento exponencial, una progresión que se alargará durante los próximos años. De hecho, el 'Informe de Ciberpreparación de Hiscox 2020' afirma que en los últimos 12 meses ha crecido un 50% el número de empresas españolas que disponen de una cobertura para riesgos cibernéticos.

Mediador de seguros: formación y venta

A pesar de la gran necesidad potencial que existe en el mercado, la venta de seguros para riesgos cibernéticos requiere una estrategia proactiva para acercarse a los mediadores y que estos comprendan la oportunidad de negocio que puede suponer, y además tengan las herramientas necesarias para que a su vez pueden trasladar esta realidad sobre riesgos y coberturas existentes a las  empresas y profesionales.  

Los riesgos cibernéticos son una amenaza real, la ciberseguridad debe formar parte de la estrategia de negocio de las empresas y su equipo humano tiene que estar formado, y además, entre aseguradoras y mediadores, deben  hacerles ver que la mejor solución es la prevención - a través de un seguro - ante el gran riesgo que están corriendo. En caso de incidente pueden estar en juego su facturación y reputación, y en el peor de los casos la propia viabilidad del negocio: el 60% de las pymes que sufren un ciberataque desaparece seis meses después.

Para dotar a los mediadores de seguros del conocimiento y argumentos de venta necesarios en esta materia, Hiscox ha desarrollado un programa de comprensión y sensibilización hacia el entorno de la ciberseguridad. A través de webinars gratuitos los profesionales del seguro no solo conocerán las características más relevantes de la oferta aseguradora sino que además adquirirán la habilidad necesaria para poder aproximarse a su cliente potencial con la mayor de las garantías.

Visita Campus Hiscox para acceder a los próximos webinar.