Mucho se ha hablado del proceso de concentración del mercado de las corredurías de seguros. Un movimiento que nadie ha dicho que sea obligatorio, pero si estás en ello, no puedes dejar de conocer las 5 reglas de oro de toda transacción.

Rafael Sanjuanbenito, M&A manager FIG de KPMG España, repasó cuáles son estos elementos durante el XXIV Foro de Gestión de Corredurías de Adecose:

1. A conciencia: destacó la importancia de prepararse a conciencia antes de salir al mercado. En este punto incluyó la importancia de elaborar planes de negocio y análisis.
2. Identificar posibles socios: se trata de identificar aquellos que puedan generar más valor y mantener la competencia hasta el final. Puntualiza que hay que entender que generar valor no es únicamente la maximización de un precio, lo es también pensar que un socio es un futuro compañero con el que desarrollar negocio. Señala que muchos compradores pueden ofrecer múltiples estructuras donde pese más el precio y otras donde lo hagan las capacidades del futuro negocio.
3. Coordinación: para el experto de KPMG este paso consiste en mantener el proceso lo más controlado posible.
4. Sin prisas: resalta la importancia de no tener prisas en cerrar las operaciones
5. Por escrito: en este último punto, que va más allá de las transacciones, apunta la importancia de no confiar solo en la buena voluntad y recoger los puntos en los distintos documentos.

En el mercado español los procesos de compra cuentan con una media de culminación de entre 5 y 6 meses, aunque éste se puede reducir si existe una adecuada selección de los socios y si se teledirige el proceso lo  máximo posible.

Tendencias del mercado M&A

El experto de la consultora también apuntó las tres principales tendencias del mercado de M&A en el mercado español.

Indicó que la primera de ellas la marca el propio mercado y el estado actual de los canales de distribución en España. En este sentido, Vida está liderado por el canal bancaseguros, mientras que en No Vida predominan agentes y corredores. En su opinión este hecho deja "cierto margen" para players europeos y globales.

Una segunda tendencia la marca una "potencial consolidación para los players financieros". Expone que el Top 5 de brokers acumula más del 32% del mercado, pero los 3.500 corredores cuentan con el 41% del mercado y esto supone "un potencial de consolidación aprovechando la fragmentación del mercado". Unido a este punto, la consulta señala que la relación de la penetración del seguro en términos de PIB en relación con las primas todavía está bajo en España, incluido en el mercado de No Vida.

La tercera tendencia lo marcan las nuevas capacidades y las propuestas disruptivas en la distribución. Se apunta que las compañías de seguros buscarán herramientas basadas en el big data y la interpersonalización del servicio o la creación de nuevos productos personalizados. Esta decisión requerirán nuevas inversiones por parte de los distribuidores y "en este sentido puede favorecer la consolidación porque los players con menor masa crítica pueden tener mayores dificultades para realizar estas inversiones", reflexiona Sanjuanbenito.

En términos generales puntualiza que nos encontramos en un "momento bueno" para las compras puesto que ha habido cierta recuperación del PIB, aunque todavía se está lejos de  la época precovid. Además, los ratios de morosidad y la tasa de empleo se encuentran en niveles bajos y "son señales positivas para la inversión en España", considera.

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