La regulación aseguradora es muy estricta para que de la noche a la mañana empresas como Google o Amazon pongan en marcha una compañía de seguros. Pero sí puede ser una realidad que se conviertan en distribuidores si se asocian. El consejero delegado de Reale Seguros, Ignacio Mariscal, en entrevista con Aseguranza deja muy clara su prioridad: los mediadores. "Nosotros estamos abiertos a un acuerdo con alguno de estos nuevos jugadores, pero con una línea roja que nunca traspasaríamos: siempre y cuando sea complementario con la mediación", precisa.

En todo caso, explica a modo de ejemplo que podrían distribuir sus pólizas con una gran compañía de automo­ción, "pero no para ser un canal alter­nativo a la mediación sino para que nos pueda servir para ser una fuente de captación de clientes para el me­diador". Y extiende su explicación: "Entendemos que el mediador es el que sabe de seguros, el que lue­go va a ser capaz de dar el servicio al cliente que Reale Seguros quiere ofrecer y el que además luego va a estar con el cliente en otros riesgos que no sean solo el del automóvil. Se­ría el modelo que seguiríamos".

La entrevista completa se puede leer en la revista de febrero de Aseguranza.