Mutua Madrileña quiere convertir a su gestora Mutuactivos en una de las palancas de crecimiento del grupo. Desde 2008 ha duplicado su cuota de mercado, al crecer el 65% cuando el sector ha bajado el 33%. Ahora busca incrementar las ventas a particulares, que suponen el 25% del patrimonio gestionado frente al 52% de las inversiones de Mutua Madrileña y el 23% de institucionales, según publica Cinco Días. El director general de la gestora, Juan Aznar, cree que “estamos a las puertas de la Edad de Oro de la canalización del ahorro”, por la progresiva migración del ladrillo a activos más líquidos, el incipiente despegue del crecimiento económico, que potenciará la tasa de ahorro, y la mayor preocupación de los particulares por el ahorro de cara a su jubilación.

Aznar descarta basarse únicamente en la venta cruzada de productos con asegurados y mutualistas del grupo: “Queremos que vengan clientes porque tenemos buenos productos y porque alineamos nuestros intereses con los de los clientes a quienes asesoramos”. Mutuactivos se apoyará en la venta on-line y en los asesores financieros. Mutuactivos seguirá analizando compras y alianzas, pero hasta ahora los precios son muy elevados.