El miércoles concluyeron las jornadas de formación de Quality Secure impartidas por Antonio Benito, consultor formador comercial de Aviva, en las que se han examinado cuestiones como la utilidad del seguro de Vida; conceptos básicos de Seguridad Social; prestaciones de la Seguridad Social; segmentación del ramo de Vida; productos de Aviva; y la fiscalidad de los productos de Vida. Las sesiones han contado con actividades prácticas.

Antonio Benito resaltó la importancia de diferenciar entre vender una póliza a que sea el cliente quien solicite comprarla. “Solo cuando te pones en la piel del cliente, pensando como él y para él es cuando, además de hacer un estudio objetivo, conectamos con el cliente y eso lo percibe, es en ese momento cuando hay que analizar todos los puntos de vista de la operación”, resume la entidad. Entre otras cuestiones, sobre la venta por utilidades, concluye que realizar varias operaciones para fines diferentes diversificando así la cobertura de los riesgos.