Ya ha iniciado su actividad Santalucía AM, la nueva gestora del Grupo Santalucía nacida de la fusión entre Santalucía Gestión (antes Aviva Gestión e incorporada en 2017) y Alpha Plus Gestora (adquirida en 2015). Y lo ha hecho con un proyecto ambicioso ya que su objetivo es pasar de gestionar 5.000 millones de euros en activos en 2019 a más de 8.000 millones en 2023.

Para conseguirlo se apoyará en su amplia oferta de productos, en la imagen y marca de la aseguradora, en los acuerdos de bancaseguros vigentes, en su apuesta por la tecnología y en utilizar canales de distribución abiertos. Pero, sobre todo, se sustentará en la red comercial del Grupo Santalucía. En estos primeros pasos, Santalucía AM cuenta con unos 120 agentes "formados y certificados" pero prevé ampliar esta red en los próximos 5 años, hasta alcanzar los 350 ó 400 profesionales.

Algunos de estos futuros agentes financieros serán nuevas incorporaciones pero otros procederán de la actual red de agentes de seguros del Grupo. "Es una red muy capilar y extendida por todo el territorio, así que hemos decidido reciclar a algunos agentes de seguros. Ya estamos en un proceso para ver quiénes tienen la capacidad de ofrecer este servicio a sus clientes. Tenemos agentes extremadamente sensibles a los Fondos de Inversión y otros, digamos, menos ilustrados", explica Gonzalo Meseguer, director general de Santalucía AM. "Más que reciclar, vamos a completar a nuestros agentes", añade Eustaquio Arrimadas, director comercial y de Marketing. 

Este proceso de selección será meticuloso y pausado. "Iremos poco a poco. No queremos un alta masiva de agentes porque ya hemos visto en el sector asegurador algunas malas experiencias en este sentido", precisa Gonzalo Meseguer.  

La gestora ve en los agentes de seguros una gran oportunidad para captar clientes entre los más de 7 millones de asegurados y partícipes con los que cuenta el Grupo Santalucía. De hecho, se calcula que, entre todos ellos, puede haber unos 500.000 potenciales clientes de Fondos de Inversión. "Los agentes de seguros conocen en profundidad a sus clientes. Incluso, muchos conviven diariamente con ellos", enfatiza el director general de Santalucía AM.