Estimado Mediador:
El Agente de Seguros afronta un difícil futuro, ante la fuerte competencia de los canales emergentes. Muchos de los pequeņos Agentes podrían pasar a Auxiliares Asesores y los que tienen más cartera, a Agentes Vinculados.
En este número, podrá leer:
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| ¿Puede sobrevivir un Agente con menos de 300.000 euros de cartera? | El número de mayo de Aseguranza incluye un amplio reportaje sobre la apuesta del canal agencial por destacar su valor añadido frente a otros canales de distribución. El dossier constata que clientes y compañías comprenden su potencial y apuestan por la profesionalización de sus Agentes con productos y servicios adaptados al cliente.
El reportaje no elude aspectos controvertidos, como el difícil futuro de los Agentes con menos de 300.000 euros de cartera; el posible traspaso de Agentes pequeños a la nueva figura del Auxiliar Asesor; el escaso desarrollo de los Agentes Vinculados, y el apoyo real de las entidades. El dossier incluye las opiniones de directivos de Allianz, AXA, Catalana Occidente, Mapfre y de la Asociación de Mediadores de Zurich. Puede saber aquí cómo leer este reportaje. |
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| | Nuevo Foro de Debate para Mediadores en el red | | Ya se ha abierto en Internet un nuevo Foro de Debate para Agentes Exclusivos, Agentes Vinculados, Corredores y Auxiliares. La mayor parte de los debates se producen en torno a cuestiones de formación; compra-venta de carteras; y obligaciones legales de las diferentes figuras, entre otros temas. |
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| | La policía de Castellón pide la colaboración a los Mediadores para destapar fraudes | | La Comisaría Provincial de Castellón reclama la colaboración del Colegio de Mediadores castellonense para destapar casos de estafa al seguro, ya que prevé un repunte en el número de casos de simulación de delito y de las cantidades que se reclaman a lo largo de este año, una tendencia que suele darse en los períodos de crisis. Así lo explicó el comisario jefe provincial, Jorge Manuel Martí, en una conferencia en Colegio. Martí recordó que la Policía, en muchas ocasiones, tiene que acusar al delincuente de simulación de delito porque no puede hacerlo por estafa, que conlleva una pena mayor. Por eso, pidió colaboración a los mediadores. |
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| | Facua denuncia abusos de la banca al vender seguros | La asociación de consumidores Facua ha denunciado, a través de su revista, prácticas abusivas de entidades bancarias en la suscripción de seguros. En concreto, se refiere a la suscripción de un préstamo con Barclays Bank en el que el banco obligó al cliente a contratar un seguro de Vida pagando 5 años por adelantado y a suscribir otro contrato con un aseguradora a través de la correduría de la entidad bancaria para hacer frente al pago de la hipoteca en caso de enfermedad.
Según la asociación, cuando el cliente causó baja por enfermedad solicitando el pago de las cuotas, el banco aplicó el pago a la tarjeta visa dejando la hipoteca sin pagar y desencadenando cobros indebidos de comisiones e intereses. El cliente denunció la situación y Facua la trasladó al Banco de España y a la Agencia Española de Protección de Datos. |
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| | Aemes presenta sus propuestas para la futura Directiva de Mediación | Aemes presentó el 10 de mayo a la DGSFP sus propuestas y sugerencias sobre la nueva Directiva de Mediación que actualmente se encuentra en trámite en la Comisión Europea (CE); respondiendo así a la petición formulada por la DGSFP que deseaba conocer la opinión de Aemes en determinadas cuestiones planteadas por la CE al Ceiops en relación a la tramitación de IMD2. En concreto, la CE ha solicitado al Ceiops asesoramiento sobre 7 cuestiones concretas, que van desde el marco jurídico de la nueva Directiva, ámbito de aplicación, requisitos profesionales, normas de transparencia y reducción de cargas administrativas, entre otros.
A este respecto, Aemes recuerda que participa activamente en la Comisión de Reducción de Cargas Administrativas en las empresas de la CEOE, cuyo primer informe lo acaba de presentar la Secretaria de Estado de la Función Pública. En el segundo informe, habrá aspectos concretos referidos al sector asegurador. |
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| | Adecose incorpora a Grupo Mayo, Internacional Insurance Broker y Mercer Consulting | Adecose analizó, en su Junta del 12 de mayo, las enmiendas presentadas al proyecto de Ley de Economía Sostenible y a la Ley de Prevención de Blanqueo de Capitales y Financiación del Terrorismo, el documento remitido a la DGSFP con las observaciones a la propuesta de Directiva de Mediación; y el estado de las negociaciones con aseguradoras para consensuar cartas de condiciones. Además, sus socios aprobaron la incorporación de las corredurías Grupo Mayo, Internacional Insurance Broker y Mercer Consulting.
Tras la junta, celebró un almuerzo con la diputada Isabel López Chamosa, portavoz por el PSOE de la Comisión de seguimiento y evaluación de los acuerdos del Pacto de Toledo.
Por otra parte, Borja López-Chicheri, director gerente de Adecose, participó en una nueva reunión del Comité de Directores de Bipar, celebrada el 11 y 12 de mayo en Estocolmo (Suecia). En la reunión, en la que participaron representantes de las asociaciones de Alemania, Bélgica, Francia, Holanda, Irlanda, España, Portugal y Suecia, se trabajó en consensuar la postura del Bipar sobre las cuestiones más sensibles a incluir en la futura Directiva de Mediación, como el documento remitido por la Comisión Europea al Ceiops y sobre el que Adecose remitió observaciones a la DGSFP. En la cita también se preparó la próxima Asamblea del Bipar, que se celebrará el 24 y 25 de junio en Tel Aviv (Israel). |
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| | Palencia alberga el XIII Encuentro de la Mediación de Castilla y León | | Miguel Ángel Rodrigo, presidente del Consejo Autonómico de Colegios de Mediadores de Castilla y León, abrirá el XIII Encuentro de la Mediación de Castilla y León que se celebrará el 4 de junio en Carrión de los Condes (Palencia). La jornada contará con las conferencias de Dalmacio Mosegui, abogado; Jorge Campos, director de IMAF; y Jesús Martínez de Rioja, director del diario Expansión. La clausura correrá a cargo de José María Campabadal, presidente del Consejo General. La jornada finalizará con una visita a la Villa Romana de La Olmeda y un almuerzo en el Hotel-Monasterio de San Zoilo. |
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| | Ventajas para los colegiados y sus familias en reproducción asistida | | El Consejo General de Colegios de Mediadores y el Instituto Valenciano de Infertilidad (IVI) han firmado un convenio mediante el cual los colegiados y sus familiares directos podrán beneficiarse de unas condiciones económicas especiales en las 12 clínicas IVI de España: 50% en la primera visita de reproducción asistida; 5% en los tratamientos de reproducción asistida y 10% en el resto de tratamientos y actos médicos. IVI ofrece los más novedosos tratamientos de reproducción asistida como; inseminación artificial, fecundación in vitro, donación de ovocitos, inyección intracitoplasmática de espermatozoides, diagnóstico preimplantatorio y vitrificación de ovocitos. También oferta cirugía endoscópica, diagnóstico prenatal, pediatría, psicología y atención integral a la salud de la mujer y del varón. |
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| | Reale y Cojebro colaborarán en formación y tecnología |  Reale y Cojebro han firmado en Barcelona un acuerdo para los 2 próximos años por los que ambas sociedades colaboraran de forma activa en formación y tecnología, así como en dinamizar la actividad de negocio conjunto. Por parte de Cojebro, su presidente Jordi Puente, recalco que en este momento se necesitan más socios que proveedores para conseguir objetivos comunes, elevar servicio, productos y calidad para los clientes. Para Rafael Calderón director de Distribución del Canal de Corredores de Reale, este acuerdo permite sentar unas bases sobre las que construir una relación duradera basada en la confianza y en el patrimonio profesional y personal que ambas sociedades aportan al acuerdo.
Cojebro dispone de 29 Corredurías en todo el territorio nacional con unas primas intermediadas de 261 millones de euros. A mediados de abril, celebró su Junta de Socios en Madrid, en la que Reale estuvo presente, al objeto de desarrollar operativamente este acuerdo con todos y cada uno de sus asociados, en el acto estuvieron presentes Joan Cortés, gerente de Cojebro, y Josep Gendra, director de la Territorial de Cataluña de la aseguradora. |
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| | Jori & Armengol fomenta los programas internacionales de seguros |  El principal objetivo de la Conferencia Mundial de la Wells Fargo Global Broker Network, que se celebrará en Madrid entre el 30 de mayo y el 1 de julio, es captar clientes multinacionales y fomentar la generación de programas internacionales de seguros. Así lo ha explicado hoy en rueda de prensa Ferran Jori, director general en Barcelona de la Correduría Jori Armengol & Asociados, anfitriona del evento y única integrante española de la red internacional de corredurías independientes propiedad del banco estadounidense Wells Fargo. Según Jori, `este es un acontecimiento único en el sector en España que nos ayudará a compartir y definir futuros clientes globales, a los que ofreceremos un ahorro de costes y más coberturas, junto a la tranquilidad de que tengan unificadas todas sus coberturas a nivel mundial´.
A la conferencia, asistirán los directivos de la división de seguros del banco estadounidense y los responsables de las corredurías asociadas de todo el mundo para, además de identificar nuevas oportunidades de negocio a nivel internacional, conocer la experiencia de otros países, establecer sinergias entre los distintos miembros de la red y acordar estrategias comunes.
Jori Armengol & Asociados, especializada en gestionar seguros de empresa, tiene entre sus clientes a Puig Beauty & Fashion (propietaria de marcas de perfumería como Carolina Herrera, Paco Rabanne o Nina Ricci), Ricoh, Illy Caffe, Habitat, FNAC, Intersport y al Banco de España. |
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| | Noticias de los Colegios de Mediadores | Colegio de Cuenca. Homenajeó con motivo de su Asamblea a dos veteranos ilustres que llevan en el sector desde 1973: Julián Valero y José Ángel García, quienes recibieron una placa conmemorativa como reconocimiento a su actividad colegial desde hace casi cuatro décadas. El presidente del Colegio, Carlos García, elogió la prolongada vida profesional de ambos Mediadores destacando su profesionalidad. En la Asamblea, partició la recientemente constituida Agrumescu.
Colegio de Madrid. María Teresa Archaga, directora de Vida Colectivos de Allianz; Jesús Guadalajara, jefe de la Oficina de Desarrollo Comercial de Madrid de Allianz; y Rafael González, asesor de Vida de la Dirección Comercial de Madrid de Allianz, presentan hoy 20 de mayo en el Colegio sus productos `Allianz PPSE´ y `Allianz Exteriorización´.
Colegio de Alicante. En colaboración con Depsa, organizó ayer una jornada sobre las ` novedades de la nueva Ley de Tráfico.
Colegio de Barcelona. Inició el curso de Gestor de Riesgos en colaboración con la Escuela de Prevención y Seguridad Integral vinculada a la Universidad Autónoma de Barcelona. Además, inició el V módulo del Máster en Gestión de Empresas de Mediación de Seguros dedicado a profundizar en los ramos técnicos de Vida, Pensiones y Asistencia Sanitaria. |
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| | La ACS-CV forma a sus asociados con Aegon y Aviva |  La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebró, el 17 y 18 de mayo en Valencia y Alicante, unos desayunos de trabajo (en la foto) en los que abordó la nueva realidad social en materia de Pensiones, las nuevas necesidades de cobertura empresarial y las soluciones aportadas por el sector asegurador y en concreto por Aegon, patrocinadora de ambos eventos. Mª Victoria Oñate, directora Comercial de Colectivos de la aseguradora, dirigió las jornadas en las que participó un nutrido grupo de corredores de ambas provincias.
Además, la ACS-CV y Aviva iniciaron el 13 de mayo el ciclo de formación en materia de seguros de Vida para los asociados de ACS-CV. A la primera sesión, titulada `descoberturas del Sistema y soluciones a través del seguro de Vida´, acudieron 30 asociados. |
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| | Aon cree que la Responsabilidad Ambiental requiere asesoramiento especializado | | Aon, Uría y Menéndez, Worley Parsons, la sociedad pública del Gobierno Vasco ihobe y Aclima participaron en la jornada `Aspectos Prácticos de la Ley de Responsabilidad Ambiental y su Reglamento en desarrollo´, organizada por APD en Bilbao. David Burgos, responsable de Medioambiente de Aon, recordó que una gestión inadecuada de los riesgos ambientales puede tener una repercusión importante en la cuenta de resultados de una empresa e incluso en su viabilidad económica. Burgos insistió en la conveniencia de contar con un asesoramiento especializado tanto en análisis de riesgos medioambientales como en fórmulas de protección frente a los mismos, con una participación tanto de la gerencia de riesgos y seguros como de los departamentos de calidad y medioambiente de las empresas. |
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| | Telepóliza forma a su red | | Telepóliza organizó, el 22 y 23 de abril, unas jornadas formativas para todo el personal de sus 75 puntos de venta, como parte de su apuesta por la formación continua de su equipo. Los extranjeros afincados en España; productos financieros, planes de Pensiones y de ahorro y su fiscalidad; productos para Pymes y Comunidades de vecinos, junto a técnicas de venta para mejorar en el trato con el cliente, fueron algunos de los temas tratados en las jornadas. |
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| | Artai, en el Comité Ejecutivo de Navalia 2010 |  La Correduría Artai ha sido invitada a incorporarse como miembro del Comité Ejecutivo de Navalia 2010, la feria especializada en el sector naval que se celebrará del 18 al 20 de mayo en Vigo. Según Beatriz García, directora técnica del Área de Seguros Marítimos, `Artai aporta una gerencia de riesgos integral, que permite a las organizaciones convivir con los riesgos que afectan a sus actividades, contrarrestando sus efectos negativos y aprovechando las oportunidades que plantean´. |
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| | Marsh y Mercer presentan el 5º Torneo Internacional de Pádel | | Marsh y Mercer presentaron anoche el 5º Torneo Internacional de Pádel Marsh - Mercer que tendrá lugar del 24 al 30 de mayo en la Ciudad de la Raqueta, Montecarmelo (Madrid), y que copatrocinan ambas entidades. |
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