Grupo Aseguranza

El Consell de Colegios de Mediadores de Cataluña ha organizado una jornada dedicada a analizar los retos de futuro de la mediación. Los 250 asistentes recibieron en 5 ponencias una visión sobre la actual crisis financiera, los procesos de concentración en el sector, el papel de las agencias de suscripción y las principales novedades tecnológicas accesibles y orientadas a la transformación, entre otros asuntos.

En las distintas ponencias sobre el proceso de concentración participaron expertos de la universidad y la consultoría. El primero de ellos, Juan Corona, catedrático de Economía Aplicada y Rector honorario de la Universidad Abad Oliba CEU, detalló los diferentes modelos de crecimiento de las empresas familiares a partir de procesos de fusión, absorción y colaboración. Aseguró que "la visión a largo plazo y el trato de calidad al cliente" son los dos grandes valores que caracterizan a las empresas familiares. Añadió que la entrada de capital procedente de los fondos de inversión a este tipo de empresas no suele ser la mejor solución y abogó por encontrar alternativas a partir de acuerdos entre empresas familiares como la fórmula más adecuada para crecer.

A este asunto se refirió también Pablo Martínez-Pina, socio de PricewaterhouseCoopers. Destacó que los movimientos realizados por el capital riesgo "revelan las buenas perspectivas de la intermediación de seguros y que es lo que está generando ese gran interés por parte de los mercados". Manifestó también que la mayoría de estos inversores no son un compañero de viaje a largo plazo "su intención es hacer el negocio más eficiente y en cinco años vender". El experto trazó un dibujo completo sobre cómo se desarrollan este tipo de operaciones e identificó a algunos de los principales actores que están tomando posiciones en corredurías de seguros.

Seguirá el mercado duro

La economía también tuvo su espacio y Horst Agata, Marketing Manager Gen Re para Latinoamérica, España y Portugal, expuso cómo los acontecimientos de los últimos años y la crisis financiera están impactando en el sector seguros. Explicó que todo ello "está afectando a la rentabilidad y a la solvencia de aseguradoras y reaseguradoras" y que la situación nos deja un panorama complicado con un mercado muy endurecido "y que seguirá así por bastante tiempo".

El encuentro también abordó la cuestión de las agencias de suscripción a través de un formato de preguntas y respuestas donde las distintas compañías desgranaron el valor que pueden transmitir a los corredores. La última ponencia del encuentro giró sobre la tecnología y cómo puede servir para hacer más eficiente el negocio de la mediación. Pau Llambí, CEO de Marketers Group y asesor en tecnología, presencia y marketing digital del Colegio de Mediadores de Barcelona, compartió con los asistentes una serie de novedades relacionadas con la inteligencia artificial, la automatización robótica de procesos, los smart contracts, el blockchain y las soluciones no-code.

El presidente del Consell, Francesc Santasusana, destacó que el encuentro significaba el primer paso que tendrá continuidad en los próximos meses en forma de sesiones monográficas.

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