Miércoles, 21 de noviembre de 2018

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Noticias de Mediación

06 de noviembre
13:42 2018
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Crece un 200% los agentes vinculados que se convierten en corredores

Grupo W2B Servicios Auxiliares de Gestión ha presentado la web informativa sectorial leydedistribuciondeseguros.es, una herramienta que desmenuza las novedades que introduce en el sector asegurador la nueva Ley de Distribución (IDD), que incorpora a la regulación española la Directiva 2016/97. El CEO de W2B, Jorge Campos, enmarca esta iniciativa en la extrema complejidad de esta nueva regulación, a su juicio, la más complicada técnicamente de las últimas tres que han regulado este ámbito: "Es muy difícil de digerir por los profesionales. No se puede comparar a las dos anteriores, que eran muy sencillas respecto a los conceptos". 
 
La IDD introduce conceptos nuevos y muchos; y de consecuencias importantes. La Ley (que debería haber entrado en vigor el 1 de octubre) todavía no se ha aprobado, ni tampoco el Real Decreto que regulará los requisitos de formación, ni la Resolución posterior que establecerá las líneas generales de los programas de formación, pero ya se adivinan problemas. 
 
En el ámbito de la formación, si no cambian las cosas, desaparecerá del mapa asegurador español la figura del colaborador externo Grupo C, la persona (física o jurídica) que colabora con el mediador para la comercialización de los productos aseguradores. Jorge Campos advierte que "en España puede haber miles, que suponen un importante flujo económico de dinero en ambas direcciones". Explica que la labor de estos colaboradores está exenta de IVA, "por lo que en el momento en que desaparezcan, las corredurías que los tienen contratados tendrán que pagar con el 21% de IVA al mes siguiente de entrar en vigor la regulación. Políticamente no se ha reparado en esto, es un problema muy grave". 
 
El CEO de Grupo W2B explica que ante esta situación están trabajando en un 'Plan B', en la opción de hacer un plan de reconversión al Grupo B. "Es más rentable y efectivo para un corredor que tenga este problema convertir al colaborador externo en Grupo B, aunque tenga que formarle más y tenga más responsabilidad con él". 
 
Otra consecuencia de la que alerta es de que la Resolución de formación (que no la IDD) "se carga" al agente vinculado. De hecho asegura que el número de agentes vinculados que se está convirtiendo en corredor de seguros se ha incrementado en 2018 en un 200%, y pronostica que "en 2 o 3 años la figura del agente vinculado se habrá extinguido por completo". 
 
Otra de las novedades más importantes en formación es la reducción del número de horas de formación del Grupo A de 500 a 300, algo que el sector quiere evitar, pero que según explica Jorge Campos no cree que se consiga. 
 
El impacto de los Priips en Vida
 
Además de explicar los detalles de la formación obligatoria en materia de seguros que introduce la IDD, la nueva web tiene otras secciones. Entre ellas, hay una bajo el título 'Temas de interés', donde se traducen conceptos nuevos a un lenguaje menos técnico, entre ellos: venta combinada y venta vinculada; conflicto de interés; gobernanza de productos; mediador complementario; o productos de inversión basados en seguros (Priips). 
 
Sobre los Priips, Jorge Campos comenta que "va a ser una de las principales complejidades que vamos a tener"; alerta de que como el sector no digiera bien este tema, la industria de Vida e inversión se va a ver afectada; y echa en falta que las aseguradoras pongan en marcha planes explicativos y de formación: "Mediadores que llevan unos años perdiendo el miedo a este ramo, ¿quién les va a explicar todo lo que viene ahora?". 
 
El CEO de W2B cree que la sección de la web que más éxito va a tener va a ser la de '¿Qué debo conocer si soy…?', en la que para cada tipo de distribuidor (aseguradoras y empleados, agentes vinculados y exclusivos, corredores, operadores de bancaseguros, comparadores, mediadores de seguros complementarios y colaboradores externos) se le agrupa la información sobre la IDD que más le puede interesar.  

 

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