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24 de mayo
08:24 2018
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E2K analiza el procedimiento de venta para ingeniería de seguros para la empresa

E2K ha celebrado jornadas en Barcelona, Valencia y Madrid sobre 'Procedimiento de ventas para Ingeniería de Seguros para la empresa', para los corredores del Club de Empresas. Son sesiones prácticas de 8 horas en las que se incide en técnicas avanzadas de aproximación, captación y mantenimiento de clientes-empresa, especialmente para pymes y autónomos, con una metodología propia y herramientas altamente especializadas. Señalan que esta escuela de alto rendimiento del 'Modelo de relación comercial' es único en el sector y según Paloma Arenas, directora general de E2K, "nos supone una fuerte inversión de recursos, pero comprobamos que es sumamente rentable para nuestros corredores porque pueden apreciar sus resultados en incremento de ventas y en prestigio ante sus clientes".  

Francisco Palacín, director de negocio, señala que "hemos comprobado que los intercambios de experiencias entre los directivos y sus comerciales de las corredurías elevan el carácter de estas jornadas, que no se limitan a una mera sesión de formación, sino que los participantes se siguen nutriendo de las prácticas de otros y ello contribuye a un espíritu de superación en las ventas y en lograr estrategias de éxito para captar a los empresarios, principalmente pymes"

En cuanto al proyecto del Club de Empresas, Paloma Arenas detalla que "ha iniciado su segundo año, el año de la consolidación definitiva para este proyecto. Esperamos superar con creces los resultados del primer año en el que alcanzamos 2,6 millones de nueva producción con más de 3.000 pólizas en este entorno del Club de Empresas".

 

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