Grupo Aseguranza

Los acuerdos comerciales de todo tipo en el sector de las corredurías se han multiplicado notoriamente en el último año y medio concentrando a una parte del mercado. Uno de estos acuerdos fue el anunciado por Jhasa el pasado mes de septiembre y donde firmaba una alianza estratégica con Lockton. El CEO de esta correduría para Europa, Ej Hentenarr, y su responsable de la parte continental, Andrea Guffani, acudieron a Madrid este mes y Carta del Mediador pudo hablar con ellos sobre el momento que vive el sector junto a los fundadores de la correduría española Juan Sánchez y Juan Hurtado.

España, negocio al alza

Ambos directivos han hecho hincapié en la importancia que ha cobrado España en el panorama del corretaje internacional. Señalan que nuestro país se observa como "un mercado increíblemente emocionante y dinámico, tanto desde el punto de vista del riesgo como del talento". Perciben desde fuera que la economía española cuenta con empresas de talla mundial en un gran número de sectores.

En cuanto al incremento de las operaciones de concentración destacan que el panorama de los seguros en Europa continental "ha cambiado radicalmente en los últimos 10 años y hemos visto cómo países como España se convertían en el campo de batalla de corredurías y empresas de capital riesgo que buscaban adquirir y diversificar su cartera en un país lleno de oportunidades". En su opinión, esta dinámica ha hecho que un gran número de empresas independientes o familiares "hayan aprovechado la oportunidad para replantearse su estrategia a largo plazo y vender, reduciendo así las opciones para los clientes".

En este contexto de operaciones, los expertos de Lockton recomendarían a los brokers españoles "crear entornos estables a largo plazo, que mantengan y atraigan el talento también a largo plazo". Resaltan que esto constituye el núcleo de la alianza que han establecido con Jhasa: "Poder crecer mediante la atracción de los mejores talentos del sector. Ambas partes apostamos por compartir ese profundo valor a la vez que nos mantenemos independientes".

En sus reflexiones sobre la industria analizan cómo viene 2024: "Habrá desafíos marcados por el panorama internacional a consecuencia de la tensión geopolítica, la economía en contra, los altos tipos de interés y la evolución de las consecuencias del cambio climático", reflexiona.

Acuerdo con Jhasa

Sobre el acuerdo estratégico con Jhasa iniciando hace 3 meses valora que seguirán con la línea de crecimiento definida este mismo año incrementando los focos de interés. Resalta que además del core de Construcción, Energía y M&A, potenciarán Healht&Benefits. En 2024 el objetivo, junto a lo mencionado, es impulsar el negocio internacional contando con la especialización y desarrollo geográfico. Concretamente, EE.UU. y Latam se muestran como mercados prioritarios.

Destacan que el año que cierra, Jhasa ha alcanzado un aumento del volumen de primas intermediadas del 50% y esta tasa será el reto para el año que está a punto de comenzar.

Sobre los atractivos de Jhasa para emprender este acuerdo se resalta el "firme compromiso que tienen por centrarse sin excusas en sus clientes y el talento". Valoran que se trata de una alianza que apuesta por la independencia y que "proporciona un entorno estable a nuestros clientes y a nuestro equipo, tanto en España como en el resto del mundo". Concluyen este encuentro apuntando que el mercado español de la mediación de seguros ha sufrido muchos cambios considerables y es probable que haya más en el futuro. Por ello, "es un privilegio construir una alianza con una visión compartida y con unos ingredientes que favorecen la independencia y la estabilidad que ésta proporciona a nuestros clientes y asociados", concluyen.

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