Con esta pregunta tan sencilla y a la vez tan difícil de responder, comenzó la mesa de debate moderada por Guillermo Piernavieja, director de Grupo Aseguranza, titulada 'Del producto al conocimiento: la especialización como ventaja competitiva', con la que se cerró la primera sesión de Forinvest 2026.

Expertos de 6 compañías especialistas buscaron respuestas no solo a esta cuestión, sino que reflexionaron también sobre si la rentabilidad puede venir a través del margen o del volumen; sobre si el conocimiento técnico genera más poder que el tamaño; trataron de identificar qué tipo de mediador tendrá mayor recorrido en los próximos años e intentaron definir qué buscan las aseguradoras en sus mediadores. Y estas fueron algunas de sus conclusiones.