Grupo Aseguranza

En la víspera de San Isidro, Mapfre presentó el informe 'Mapfre con el sector agropecuario', donde la compañía analiza el papel que tiene el seguro en este negocio. Se trata de un estudio del que se pueden extraer numerosas conclusiones, como las que ya publicamos en Carta del Seguro y en la web de Aseguranza.

Una de estas conclusiones sobre las que conviene profundizar es que la mediación tradicional domina claramente este negocio asegurador. Y lo más relevante es que ningún otro canal puede hacerle sombra ni ahora ni en un futuro próximo.

Basándose en datos de su propia cartera, Mapfre revela que más del 95% de sus clientes agrícolas y ganaderos acuden a un mediador tradicional a la hora de contratar sus seguros. Y, de este total, nada menos que un 87% se decanta por el canal agencial. "Hay que destacar la asesoría especializada que da la red de agentes de Mapfre", resalta Pedro Vicente, director del negocio agro de Mapfre España y encargado de presentar este informe a la prensa.

Otro 8% de los clientes agrícolas y ganaderos de Mapfre optan por contratar sus seguros con la red de corredores de la compañía. "La mediación profesional es el canal preferido del cliente agropecuario, tanto agrícola como ganadero", valora Pedro Vicente tras exponer que entre agentes y corredores aportan el 95% de los asegurados del negocio del campo. "Al final, lo que quiere un agricultor y ganadero es alguien que asesora, que tenga capacidad, experiencia y que esté bien formado. Y, sobre todo, que le haga ver necesidades que, en este momento, a lo mejor un agricultor, con la evolución del negocio y de los siniestros, no es capaz de ver", reflexiona el director del negocio agro de Mapfre España.

Y, de todos los canales de distribución existentes, en este negocio asegurador solo tiene cabida uno más. Es la bancaseguros, que atrae al 5% restante de los clientes. "En el mundo rural, la bancaseguros tiene menos peso", puntualiza el portavoz de Mapfre España.

Sobre la aplastante hegemonía que tiene el canal agencial en el seguro agrario, en Mapfre se beneficia de la sólida implantación territorial que tiene la aseguradora en los entornos rurales. De hecho, el 46% de las oficinas de Mapfre se encuentran en poblaciones de menos de 20.000 habitantes y más de 560 oficinas están situadas en localidades de hasta 5.000 habitantes. Además, Mapfre cuenta con 90 oficinas comarcales para dar soporte a las poblaciones de los municipios donde están instaladas y a las localidades más pequeñas que tienen a su alrededor. "Esto nos hace ver que tenemos una base muy sólida, que está estructurada y vinculada a nuestra red de mediación", subraya Pedro Vicente.

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