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29 de noviembre
15:24 2021
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5 aseguradoras apuestan por la mediación para acercar Vida-Ahorro a los clientes

5 aseguradoras han participado en un encuentro sobre seguros de Vida-Ahorro organizado por Colmedse coincidiendo en que la formación financiera y el apoyo a la mediación son fundamentales para la evolución de este tipo de productos.

Pablo Jiménez Liébana, asesor financiero en Alcabala Brokers, fue el encargado de iniciar el acto y destacó que "las dos claves más importantes para crear una estrategia de inversión para nuestros clientes son la profesionalización del sector y las sinergias y colaboraciones entre mediadores". Jiménez señaló que "el seguro Vida o Ahorro fideliza a nuestro cliente, tiene una mínima siniestralidad, ofrece un crecimiento estratégico con las aseguradoras, tiene una escasa competencia y crea una renovación de nuestra cartera". En su opinión, "es muy necesaria la formación en asesoramiento financiero y la búsqueda de talento. Por ejemplo, los actuales despidos de la Banca nos pueden beneficiar, pudiendo incorporar profesionales de este perfil a nuestros equipos".

Con respecto al papel de Colmedse en esta coyuntura indicó que éste "puede ayudarnos, siendo un nexo de unión, creando sinergias de colaboración entre los mediadores, además de potenciar la formación financiera". Por otra parte, Jiménez resaltó que "para la diferenciación, un gran valor añadido de las compañías, son los productos de arquitectura abierta. Ya que están siendo fundamentales para personalizar y diseñar un traje a medida a nuestros clientes".

A continuación, Carlos Piñero, director Vida de Helvetia; Francisco Martínez, director general en Asisa Vida;  Francisco José Alamino, director de Vida de la Dirección Territorial Sur-Canarias en Zurich; Francisco García, asesor Vida, Salud y Decesos Territorial Centro Sur en Plus Ultra e Ildefonso Díaz, responsable Comercial Territorial en Andalucía de Previsión Social Empresarial en Mapfre participaron en una mesa redonda en la que todos coincidieron en que las aseguradoras deben ayudar a la mediación a través de la formación en productos.

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