Grupo Aseguranza

Previsora General celebró su X Encuentro Anual de Mediadores en el Colegio de Valencia. Su director territorial Madrid-Centro, Andalucía y Levante-Baleares, Sergio Alonso Carbó, analizó en su ponencia la protección que la Seguridad Social ofrece a los autónomos poniendo en valor la gerencia de riesgos del autónomo por parte del mediador de seguros.

Además, manifestó "estar orgullosos de la red de mediación» de la compañía, que es su único canal de distribución; presentó la nueva imagen y las novedades del producto de Convenio Colectivo que protege de las contingencias de fallecimiento e invalidez a los trabajadores acogidos.

En el segundo bloque de ponencias los responsables de cuentas Levante Previsora General, Fernando Heine y Miguel Marchante explicaron las herramientas comerciales de Previsora General para los mediadores asistentes.

Vender por valor

Por otro lado, Jousé Gadea, formador y licenciado en Economía realizó un taller que tuvo por objetivo enseñar al mediador de seguros cómo vender por valor y no por precio bajo. Gadea dejo claro cómo funciona la mente de los compradores y por qué casi nunca las personas suelen comprar lo más barato, momento en el que dio a conocer la fórmula para crear confianza en cuatro fases muy sencillas. Para finalizar el taller, Gadea explicó como los mediadores de seguros pueden convertir las características de sus productos y servicios en beneficios y razones irresistibles para que el cliente perciba más valor del que realmente tienen esos productos.