Grupo Aseguranza

El progresivo deterioro del negocio de una buena parte de los corredores españoles, hace que la mayor parte de ellos se haya preguntado en algún momento cuál es el valor real de su cartera, con vistas a una posible venta, fusión o cesión para su administración. Una de las corredurías que más operaciones corporativas ha hecho en los últimos años es Grupo Galilea. Su presidente, José Mª Galilea, presenta en el número de septiembre de Aseguranza su opinión en un artículo sobre cómo valorar una cartera. A su juicio, “hay dos fórmulas para valorar la cartera: 5 veces el Ebitda, o entre 1 y 2 veces las comisiones dependiendo del ramo que las devengue; vale más un euro de comisión de Salud que uno de Auto por su fidelidad y crecimiento esperado”.

No obstante advierte que en todos los casos “los precios están muy a la baja o se deberá pactar con conceptos abiertos a concretar y a cerrar en años futuros”. Además, escribe que los ratios de una buena gestión son un empleado por 100.000 euros de comisión, teniendo que dar una rentabilidad del 20% sobre comisiones ingresadas. El artículo concluye afirmando que “el tema económico no es lo más importante, porque hay incluso muchas uniones sin transacción económica. Lo más importante es el compañero de viaje. Un mal negocio con un buen socio se puede arreglar; un buen negocio con un mal socio se hundirá seguro”.

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